黄陵分公司全身发力咬定任务目标不放松

发布日期：2016-02-19 信息来源: 黄陵分公司作者：浏览数：2175 分享到：

2016年伊始，面对供需失衡销售不畅的煤炭市场环境，运销集团黄陵分公司紧紧瞄准煤炭销量、货款回收、铁路运量、省内电煤、直供率5个方面的任务指标，全身发力、统筹谋划、全面布局、细化措施，扎实推进销售经营工作再上台阶。

加强与生产矿井合作“抱团取暖”。煤炭市场持续低迷，经营压力日益倍增。黄陵分公司面对全年任务目标，以务实营销、高效营销为立足点，秉承强强联合“1+1>2”的经营思路，发挥好合力总体效果。一是积极与生产矿井沟通，及时掌握矿方生产进度安排、库存变化、煤质管理、装车调运等工作，统筹安排销售计划，确保产销平衡。二是与生产矿井一起共同拜访客户、共同走访市场，共同制定销售战略，共同协商价格，在艰难的市场环境下，利用黄陵煤炭的品质优势、品牌优势、统销优势，齐抓共管抱团取暖促进公司增销增效。三是积极做好与铁路运输公司的沟通联系，加大协调力度，确保运输安全通畅，按时完成交易交付。四是把货款回收当作目前工作的重中之重。公司在落实好集团制定的各项货款回收措施的同时，加大考核力度，制定详细的货款回收考核表，从发运量、到站、运费、价格、应收货款、实收货款等方面对货款回收进行量化考核，并加大与生产矿井的沟通，取得矿方对销售工作的理解和支持。

优化销售市场布局“深耕细作”。市场布局决定产品出路。公司按照市场引导、增销与提效并重的原则优化市场布局。一是优化客户结构，大力发展“直供户”。积极走访省内电煤用户，洽谈购销合同，扩大销售半径，将用户结构由原来的以贸易户为主体向直接用煤单位转变，提高直供率。二是对江苏、江西、湖南、湖北、山东等公司传统销售区域的购买力、总量需求和市场规模以及用户特性需求等进行摸底调研，结合黄陵矿区产品特点、运输能力、运距长短对市场布局进行整合优化，进行精准销售获取最大效益。三是实行销售人员派驻制，完善市场信息管理机制，灵敏捕捉市场信号，及时反馈市场信息，及时处理商务纠纷，实现销售与终端市场的无缝对接。四是满足客户需求，畅通绿色销售渠道。紧密联系新老用户，及时发送黄陵矿区煤炭最新销售价格以及优惠政策，并根据客户个性化需求量身定制配送服务，确保客户省心放心。1月份，公司地销煤销售123.29万吨，超额完成当月销售任务，实现了地销煤销售开门红。

实施“一站式”服务“全员营销”。公司立足“两个服务”打造一站式购销服务平台。从公司总经理到销售业务员，在市场调研、信息整合、合同签订、调度发运、煤质检验、商务纠纷处理、货款回收等方面压担子、定责任，实现全员服务、全员营销，确保提供优质的售前、售中、售后服务，满足用户需求。同时，公司继续完善业务限时办结制度，AB岗业务交接办理制度、服务满意率调查制度等，持续整合优化服务资源，营造良好的服务环境，提高公司的服务形象。

开展三严三实专题教育“风清气正”。抓作风就要在“常”“长”二字上下功夫。公司党建工作紧紧围绕经营中心，立足实际服务大局，努力构建廉洁从业长效机制。年初公司制订了党风廉政建设责任制一览表，对各项任务进行了细化分解。并把三严三实专题教育和经营销售工作结合起来，从落实两个责任、遵守廉洁规定、加强廉洁文化建设、节俭高效开展工作等方面入手，通过查找“问题清单”落实“整改清单”，建立健全规章制度，对销售环节中的廉洁风险进行了宣贯防控，确保重点岗位重点环节监管到位。从而形成责任到人、真抓实干、风清气正的干事氛围，为完成全年任务目标提供良好作风和纪律保障。

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