围绕经营目标多措并举促销售

发布日期：2016-02-19 信息来源: 黄陵分公司作者：浏览数：2172 分享到：

目前，煤炭市场需求持续疲软，市场营销面临巨大挑战。为了巩固市场份额，稳住铁路销量促进销售工作，黄陵分公司营销调运部紧紧围绕经营指标，落实公司货款回收和业务部署专题会议精神，制定营销方案，调动员工积极性，多措并举促销售。

一是加强形势教育，提高思想认识。针对目前的经营环境，部门多次组织召开会议，宣传各级领导会议精神，介绍当前市场现状和面临的经营压力，分析当前工作存在的问题、讨论改进工作的方法，使大家在思想上高度重视到目前面临的困难，促使大家立足本职岗位，同心协力踏实工作，为做好营销调运工作提供思想保障。

二是把货款回收列为当前重点工作部署安排。为了降低经营风险，加快结算速度，加速资金回笼，营销调运部调整岗位结构，并且按照省内、省外区域划分结算人员包片负责。同时派出8位工作人员分别对河南、山东、江苏、湖南、湖北、江西以及省内等地区专职负责，催要货款，确保增值税发票及时送达，及时与客户结算，减少经营风险，要求做到当月发运，次月回款。同时，实施货款回收考核机制，奖优罚劣，形成人人头上有指标，个个肩上压担子，充分调动员工积极性。

三是在维护好现有市场的基础上，深入终端客户调研，开拓思路多方沟通协调，联系巩固老用户，想法设法挖掘新客户。同时加大宣传力度，要求业务人员多向客户介绍黄陵煤炭的品质优势、品牌优势，利用黄陵分公司多年来的高信誉度赢得客户的信任，力争市场份额，促进增量增效。

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