榆林销售公司：创新研究优化服务紧盯战略提质增效

发布日期：2020-06-03 信息来源: 榆林销售公司作者：张妮田飞浏览数：2539 分享到：

今年的政府工作报告中提到“保障能源安全，推动煤炭清洁高效利用，发展可再生能源，提升能源储备能力”，进一步突显了煤炭的重要作用以及国家对煤炭清洁化、高效化发展的重视程度。近年来，榆林销售公司深入贯彻落实国家和集团的各项决策部署，以“调结构、增铁运、提效能、追赶超”为主线，在战略上坚持提升非电煤占比，通过不断的提高产品质量、优化产品结构和用户结构，2019年红、柠、张三主力矿井的非电煤销售占首次超过60%，达到63.77%。

为梳理榆林煤炭资源分布、产量、煤质等产品基础信息，分析不同化工产品、装置规模、工艺技术等对煤质的要求，形成陕北煤化工的应用指标要求；选取化工用户比较关注的关键指标，建立数学模型，形成化工用煤的指导价格，指导煤炭精准营销。榆林销售公司在运销集团的领导下启动了《陕北化工煤应用与研究》项目，现初稿已通过专家会评审。
精准定位，提升产品竞争力。该项目收集了各煤种在不同炉型化工企业实际应用情况，比较原料煤在不同炉型的适宜程度，结合化工煤资源供应及需求情况，确定了化工煤适宜各炉型的优先排序，为提升产品竞争力设定了发展方向，也为后期设立化工原料煤市场准入标准提供了参考依据。
质量分级，实现“订单式”生产。以客户需求为导向，建立了化工用煤质量级别，按照不同工艺和炉型的用煤指标对原料煤进行分级，根据客户需求设立产品种类，以需求指导生产，实现原料煤“订单式”生产，同时满足不同客户的实际需求。
合理定价，增强整体营销效能。在充分研究产品不可控质量指标对用户的影响程度基础上，选取数个化工煤用户关键性指标，建立化工煤数学定价模型，真正实现对用户结算“以质计价”，进一步提升了定价的科学性与合理性。
此次启动陕北化工煤应用与研究项目，是公司提升服务质量，优化煤质管理流程，扩大品牌影响力，实现高质量发展所做的一次大胆尝试，为后期规范化工用煤市场，建立相关化工用煤标准，指导矿井 “定制化生产”奠定了坚实的理论基础。

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