运销黄陵分公司：精准营销打造提质增效“新引擎”

发布日期：2016-11-29 信息来源: 黄陵分公司作者：浏览数：2499 分享到：

今年下半年以来，煤炭市场出现了煤价上涨，库存降低、销售企稳向好的局面。但由于煤炭供需失衡的主要矛盾持续存在，市场仍旧面临着跌宕起伏的波动情绪。面对复杂多变的煤炭市场行情，运销黄陵分公司作为专业化销售公司，结合自身经营实际，根据不同市场因地施策进行精准销售，打造提质增效“新引擎”，确保产销平衡和效益最大化。

“看的远，才能行的稳。”公司没有在眼前煤炭市场的好转中懈怠，而是对下一轮市场行情变化提前布局谋划，做市场的先知先觉者，及时掌握市场信息优化市场布局。通过走访市场调查，对当前黄陵煤炭目标市场的购买力、总量需求和市场规模以及重点用户特性需求等进行了数量化的准确评估，并结合黄陵矿区总体产能、煤炭产品特点、运输能力、运距长短对销售市场布局进行了整合优化，为实施直供大客户精准营销提供有力保障。

“精准的销售服务才能赢得市场的支撑和尊重”。公司立足“两个服务”，努力做好优秀的煤炭销售服务供应商。对于重点市场和长协大客户，公司采取人力、物力和信息资源集中投入到目标区域的方式，实施大客户一对一精准服务，确保结算回款及时高效。同时，在市场恢复转好的情况下，公司持续把发展维护好长协客户作为战略发展的重要举措。加强与下游电厂、焦化、水泥等关联产业的紧密合作，减少中间环节，确保煤炭直供用户比例达到80%以上，从而形成稳定的市场支撑，提高抵御风险的能力。

另外，对于可盈利但需求差异化较大的市场，量身定做营销方案。公司根据用户的适用煤种、配比结构、质量标准、配送要求、成本价格等需求，充分发挥黄陵煤炭的产品优势，努力提供定制化一揽子服务，打造专业化一站式购销平台，进一步提升黄陵煤炭的市场竞争力。

据统计，截止11月份，公司今年销售各类煤炭2186万吨，有力地确保了矿区产销平衡和效益最大化。同时保持了煤炭销量连续六年突破二千万吨的良好发展势头。精准营销等一系列措施的实施，为公司的快速发展点燃了提质增效的“新引擎”。

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