运销黄陵分公司：前三季度销售保持良好增势

发布日期：2016-10-11 信息来源: 黄陵分公司作者：浏览数：2434 分享到：

前三季度，面对煤炭市场需求回暖，煤炭价格先抑后扬的市场环境，运销黄陵分公司紧紧围绕经营目标任务，积极应对市场变化，在市场开拓、网上交易、质量管理、货款回收等方面精准发力，经营销售保持了良好的增长势头，确保了黄陵矿区统销矿井的产销平衡和提质增效。

大用户直供开拓新出路。根据年初下达的经营指标，公司精心计划，统筹部署，依托对市场的深耕细作，进一步加大对直供用户的开发力度。做到每月对重点用户走访一次，每季度邀请统销矿井联合对重点区域市场进行全面走访调研。铁路销售方面，通过对华中、华东等重点目标市场的分析研判，加强与五大电力集团下属电厂的直供合作，进一步巩固和提升了黄陵煤炭的市场份额。目前，公司直供用户比例达到70%以上，为经营工作开辟了更为广阔的市场前景。

地销煤炭全部实现网上交易。按照集团公司的总体部署，公司充分利用互联网信息和煤炭产品融合发展的新模式，地销煤炭产品全部通过陕西交易中心平台竞价、挂牌销售，实现了煤炭销售交易便捷化的同时确保了销售价格最大化。前三季度，公司完成网上交易量96万吨，实现了网上交易的持续增长。

加强品牌质量建设，叫响黄陵煤炭品牌。公司坚持品牌质量就是企业生命线的原则，对质量管理常抓不懈，持续用功，同频共振。目前和统销矿井形成了井下源头管理、井上采样监控的联动反馈机制。在煤质检测工作中，坚持科学质检、精确质检、诚信质检，以科学的检测手段和准确的检测数据为质量管理及经营销售提供依据。同时，公司充分利用各种宣传媒介，全方位对品牌质量进行宣传报道，不断扩大黄陵煤炭品牌知名度和美誉度，助力公司经营销售工作的顺利开展。

货款回收应收账款余额持续降低。公司把货款回收作为煤炭销售的重头戏。全面实施财务预警机制，把货款回收与煤炭发运紧密挂钩，协同联动有效管控。明确职责落实责任，追踪货款回收进度，对货款回收实施动态考核，全员努力降低应收账款余额。同时，随着市场变化，及时实施预付款销售，进一步提高资金安全系数，防范经营销售风险。

据统计，前三季度，公司完成煤炭销量1700多万吨，同比增长18.5%，完成全年销售任务的77%。实现营业收入33.55亿元，应收账款余额同比降低47%。各项数据显示，经营销售保持了良好发展势头，为公司完成全年任务指标、持续平稳发展奠定了良好的基础。

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