危中寻机拓市场抱团取暖御寒冬

发布日期：2015-05-12 信息来源: 黄陵分公司作者：浏览数：1968 分享到：

——黄陵分公司携手统销矿井积极应对市场变化寻求煤销出路工作侧记

今年以来，煤炭资源严重供大于求，煤炭行业出现量价齐跌，煤炭企业普遍面临“煤难销、价太低、款难要”的困难局面，煤炭市场形势更加严峻。黄陵分公司不等不靠、理性应对，按照集团公司“把煤卖出去，卖个好价钱，把款收回来”的营销宗旨，联合各统销矿井主动出击应对煤炭市场变化，积极作为寻求煤炭销售出路，全力以赴拓市场、保销售，抱团取暖共度煤炭市场“寒冬”。

危中寻机拓市场，全力以赴促销售

为积极拓宽销售渠道，巩固新老用户合作关系，化”危“为机，黄陵分公司坚持领导带头走访用户，公司总经理郭玉保先后带领公司销售骨干及统销矿井相关人员深入山东、江苏等重点区域市场调研走访，通过“进电厂、下煤场、看库存”到“寻需求、谈合作、找出路”等一系列举措了解用户需求和动态，征求用户意见和建议，实行全方位、全程化跟踪服务，为销售策略提供第一手信息，进一步巩固和深化了供需双方战略合作关系。同时，在煤炭品牌效应逐渐淡化的情形下，黄陵分公司充分发挥感情销售，深度挖掘利用亲情、友情关系，以及长期与用户建立的感情进行全员营销。

协同配合谋发展，抱团取暖御寒冬

销售是企业经营全局工作的龙头，销售畅则全盘活。为了使公司煤炭销售在市场变化中立于不败之地，黄陵分公司积极协调统销矿井共同商讨营销策略、破解销售瓶颈、寻找企业出路，公司一方面要尊重煤炭市场，稳客户、保销售，以市定价，另一方面又要确保矿方经营销售利益最大化，煤炭销售价格等问题商谈显得尤为艰难。公司总经理郭玉保及相关领导、业务人员为做好矿方工作，与矿方相关领导“商对策、谈价格、解难题”时常从早到晚，时常废寝忘食。目前，通过协同配合，公司与矿方已逐渐形成了“矿井内抓生产保质量、公司外拓市场促销售”的营销模式，双方攻坚克难、“抱团取暖”，共同抵御煤炭市场“寒冬”。

积极应对新形势，主动出击寻出路

面对行业市场饱和，需求大幅萎缩，库存维持高位，价格持续下滑和市场竞争激烈的严峻形势，黄陵分公司积极创新思路、调整策略，主动出击寻求出路，加快实施“走出去”营销策略，落实销售人员驻厂制度，在主要区域增派市场前沿工作人员，以“老”带“新”，达到每省至少两人负责本省市场信息收集、业务衔接和售后服务，真正变“坐地营销”为“上门服务”；同时，以集团公司“多销一吨煤，多卖一元钱，我为陕煤作贡献”劳动竞赛活动为契机，以“破危机，提效能，促销售”为目的，在公司内部广泛开展劳动竞赛活动，激发广大员工在市场营销和企业发展中的主人翁作用,充分发挥广大员工众志成城、逆势搏击市场寒流的主动性和积极性，促进公司全年经营任务目标顺利完成。

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