黄陵分公司转变思路多措并举促进煤炭销售逆势增长

发布日期：2014-11-12 信息来源: 黄陵分公司作者：浏览数：2037 分享到：

       针对当前煤炭市场低迷，煤企库存量递增的实际，黄陵分公司及时转变营销思路，积极调整销售策略，变“坐商”为“行商”，主动上门了解客户需求，引导客户消费，努力实现扩市场、降库存、提效益。1-10月，完成了全年销售任务的97.41%。
       今年以来，黄陵分公司审时度势，把市场竞争的重点由价格竞争向市场份额竞争升级转变。根据市场变化迅速调整市场布局，以专业化的营销方式做好煤炭的区域化营销工作。在煤炭产品的主要目标市场内，实行销售人员派驻制，把销售触角深入到目标区域的细分市场上，实现销售与终端市场的无缝对接。同时还建立了客户档案资料库和用户资信评估机制，动态划分用户类型，对客户关系及业务变化发展轨迹进行编码建档，通过对客户详细资料的深入分析，了解客户的不同需求，对不同类型用户提供差异化量价优惠和供应保障服务，完成从售前走访调研、售中协商签订、售后信息反馈的全过程服务，全方位提高客户满意度。
       同时，黄陵分公司还不断拓展增盈渠道，积极开展物流业务，截至10月末，完成物流收入指标的108.7%。
　　

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