黄陵分公司积极走访客户把握市场信息

发布日期：2014-10-09 信息来源: 黄陵分公司作者：浏览数：2069 分享到：

       当前煤炭市场需求持续低迷，煤炭销售量价持续走跌，终端市场竞争异常激烈，煤炭销售工作日益艰难。近期，黄陵分公司为有效应对不断下滑的煤炭市场，及时掌握准确的市场信息，组织营销调运部人员积极走访客户，及时了解市场变化。
       调研组对黄陵分公司近两个月以来暂停发运、发运量减少的长期合作用户进行了实地调研走访，了解了用户生产运行、采购需求等情况，并向用户诚恳说明了目前销售工作面临的货款回收等困难，力求取得用户的理解与支持。通过实地走访调研，目前煤炭市场存在的主要问题有：一是用电需求在不断减少，各电厂机组负荷平均都在45%以下。二是海进江煤炭量在逐步攀升，加之钢材市场严重饱和，焦炭价格持续下行，以前销往传统钢铁市场的煤炭如今开始大量销往各大电厂，使得煤炭市场的竞争更加激烈。三是目前各大电厂实施的标煤单价对标管理制度，进一步压低了市场煤价，导致电厂采购价格出现了“没有最低，只有更低”的现象。
       通过积极走访，能够及时了解市场变化，准确把握市场信息，为黄陵分公司下一步针对市场变化制定有效的销售策略，提供了较为详细的信息参考。同时增进了供需双方的互信，赢得了客户的理解与支持。

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