近日，我来到彬长矿业胡家河矿参加了运销集团销售人员矿井体验学习活动。通过两天的学习体验，我获益匪浅。感谢集团提供的机会，让我们可以近距离感受到煤炭生产工作的艰辛与不易，也令我们更加理解“四种经营理念”应当如何落实到一线工作中，更加清楚地认识到在目前市场环境下，加强深度产销协同的必要性。

在矿业领导及专业技术人员的带领下，我们认真学习井下安全规范及设备操作要点，严格按照规定穿戴全套井下防护装备，并深入采煤工作面及井下运输巷道，实地考察煤炭开采、运输等全流程作业场景。

跟随矿井陪同人员和综掘一队的工人，我们乘罐深入500多米的井下，乘坐防爆车到403105掘进巷道，步行10分钟到达掘进工作面。这里距地面600多米深，煤层厚度13米，温度高、压力大，艰苦的环境让我印象非常深刻。我深深感受到一线生产工人们将煤炭从井下送到地面的不易。

接着，我们详细了解胡家河矿生产采集工作面、煤质情况，以及商品煤的分类、品种和优势。在胡家河矿的文化展览、智控中心、选煤厂和煤质化验室里，学习到彬长矿业针对复杂的自身形势而建立的“13510”安全管理体系和“13345”发展理念。

通过学习体验，我认为目前的市场销售工作，要紧扣“向销售要效益”的核心目标，结合“四种经营理念”精准发力。

站在生产端，结合需求端。通过“用乙方思维做甲方”将煤卖出去，既要了解自产煤的优势，又要紧抓客户心理，做到双双契合，实现扬长避短；立足煤炭市场实际，深入分析客户心理、了解需求，主动求新求变，谋划业务发展。

用赚钱的思维去花钱。时刻秉持赚钱的思维，优化资源配置，将投资回报率、效益效率与价值增长作为销售工作的核心考量，确保投入产出比达到最优。在业务开展过程中，与下游用户、运输单位、发运站台等多方持续沟通，以“明算账”思维贯穿全流程，精准测算每单业务的收入、成本、利润，确保笔笔业务有账可算，账账清晰明了。

用“紧日子”过“好日子”。“紧日子”理念下的成本管控，体现在压减非必要支出，全面推进预算管理，实现成本费用刚性下降。因此，需积极推进数字化办公，减少纸张消耗，降低办公成本。在费用控制方面，严格把控“十项费用”开支，落实“三单一函”制度。如何过“好日子”，就是要把“好钢用在刀刃上”，确保每一项支出都落到实处。

用营销思维抓生产。生产和销售相互配合，以销定产，根据用户需求及时反馈矿方生产。通过营销思维优化产销协同，坚持市场导向，安排专人每日跟踪煤炭市场价格波动、下游客户生产需求变化、各区域运力配置情况、行业政策调整等关键数据，形成周期性的市场分析报告，及时向统销矿井等相关部门反馈市场信息，以便其根据市场需求调整生产情况。

作为一名销售人员，我们一定要把责任心转化为工作的驱动力，发挥带头表率作用，以积极的态度迎接挑战，确保企业煤炭销售工作平稳有序。