黄陵分公司实施大客户管理应对市场变化

发布日期：2013-04-25 信息来源: 黄陵分公司作者：浏览数：1898 分享到：

       近期，面对煤炭价格不断下行、库存加大、市场发展乏力的销售形势，黄陵分公司为进一步构建长期稳定的客户群，维护较为稳定的营销体系，实现“由分散客户向集中战略客户转变”，确保统销各矿的产销平衡，对地销煤用户实行了大客户管理方案。
       通过公司价格委员会协商制定相关条款，一是对客户进行等级分类。客户按购销量分为A、B、C、D四个级次，与综合实力强、资信度高的地销大用户建立长期稳定的煤炭购销关系，并签订年度煤炭购销合同，力争以20%的用户销售80%的资源，剩余20%的资源用于活跃市场、发现价格、优化用户。二是交纳资源互保基金。为构建用户支撑体系，抵御市场风险，确保均衡拉运，真正实现互信，根据级别分类，对客户临时收取不同的资源互保基金。三是实施量价互保政策。对各等级客户按预付货款为现金或承兑的形式，给予一定的价格优惠。四是确保资源优先拉运。公司将按等级顺序安排提供资源，组织各矿点开辟绿色通道，优先保障拉运。
       实施大客户公路销售的管理模式，将有效地应对瞬息万变的市场变化，推进销售业务的精细化管理，建立长期稳定的客户群体，确保黄陵地区各统销矿井的产销平衡。

（撰稿：孙虎）

上一篇：运销集团副总经理曹延林一行对黄陵煤炭库存... 下一篇：黄陵分公司开展“强管理转作风提服务”专项...