三月以来，在环保限产政策影响下，配焦煤市场持续弱势，电煤市场“淡季不淡”，进入四月，韩城矿区工作面接续，电煤产量下降，配焦煤用户主动补库。面对市场波动，韩城分公司随“市”而动、科学施策、主动作为，有效突破销售困境，全力保障煤炭销售工作平稳运行。

准确识变，看准市场定方案

韩城分公司始终坚持以市场为导向，密切关注政策变化，结合市场动态及用户生产状况制定营销方案。在配焦煤需求降低电煤需求稳定的市场形势下，一方面，分公司提高电煤销售比例，在保证长协用户发运兑现的同时，深挖储备用户需求潜力，提高铁运量；另一方面，发挥党员先锋敢闯敢干精神，协同矿业公司、办事处，走访调研配焦煤市场，了解用户实际需求，在艰难时期维护好客户关系。在电煤供给不足配焦煤阶段性回弹的市场形势下，一方面，分公司提前向电煤用户预报矿区情况，做好解释工作，取得用户谅解；另一方面，汇集周边资源，组织发运，同时，开门纳客，开发配焦煤新用户，做大配焦煤市场。

科学应变，把握市场优结构

韩城分公司致力于煤炭销售运行科学化，围绕“精益营销”主题，依托产品优势持续推进运输结构调整、用户布局优化、产品结构合理等工作。一是扎实做好煤炭运输“公转铁”工作，调整运输结构，密切联系相关部门，在装运过程中抠细节，提升装车、运输效率，做大铁路运量，降低物流成本，实现经济可持续发展。二是发挥“办事处+分公司”销售模式的优势及办事处布局优势，优化用户布局，结合韩城矿区煤质特点，精准定位市场，加大市场开发力度。近期，四川省金福隆实业有限公司的成功发运标志着韩城配焦煤成功打开西南地区市场，打破了长期以来配焦煤用户集中在华东、华中区域的局面，扩大了配焦煤用户分布区域。三是提高产品结构合理性，通过产品定位市场，瘦精煤供给冶金行业、贫瘦精煤供给焦化行业、混煤供给电力行业，根据市场需求控制煤炭入洗率。此外，合理组织社会资源补充产品空白，提高用户需求保障。

主动求变，改革创新注活力

改革创新是企业求突破、促发展的动力源。韩城分公司积极跟进运销集团新政策，持续推动管理及营销模式改革创新发展。一是坚持“分公司+办事处”的营销模式，主动落实运销集团“销售前移”政策，以办事处为市场前导。二是全面推进“智慧运销管理平台”的上线运行，发现问题、反馈问题，促进平台功能与主要业务高度融合。三是积极调研矿区、联系客户，推进集装箱发运业务落地，拓宽下游用户接卸方式，扩大铁路运输比例的同时推动煤炭物流向现代化迈进。

煤炭运销高质量发展的实现绝不是一蹴而就的，韩城分公司将继续在市场洪波中，认真分析“时”与“势”，思考“危”与“机”，扎实做好煤炭销售工作“稳”和“进”。