今年以来，国内经济持续向好，各地煤炭用户投产提效，煤炭需求持续上升，铁运煤压力增大，加之新开的荆州港煤炭销售工作正处发展阶段，港口优势不显著。为积极应对市场变化，进一步拓宽荆州港水运煤销售市场，提高市场占有率，发挥荆州港品牌效应，华中销售公司瞄准年初确定目标，按照“五个前移”营销策略，多举措创新煤炭营销思路，积极组织煤炭销售人员深入“两湖一江”煤炭消费市场走访调研工作。

 3月中旬，公司经过周密安排部署，由公司领导班子成员带队，分成四组，深入湖北、湖南、江西、江苏、安徽、福建等区域进行了走访调研。调研组每到一处，通过现场实地考察和座谈交流，详细了解了走访企业的生产运行、日常耗煤、接卸能力、到厂价格、兑现率、库存及运输渠道等情况，倾听用户的心声和需求。

在10多天的用户走访交流中，调研组先后到华能国际电力股份有限公司井冈山电厂、湖北三宁化工股份有限公司、双峰海螺水泥有限公司、九江心连心化肥有限公司等20余家企业进行座谈交流，覆盖化工、水泥建材、冶金、电厂等不同行业群体。同时，重点与湖北三宁化工股份有限公司、江苏陕煤化能源有限公司、安徽海螺水泥股份有限公司、安徽电力燃料有限责任公司、中国石化安庆石化公司、皖能铜陵发电有限公司、九江心连心化肥有限公司等多家常年有水运煤采购业务的大型企业就荆州港的吞吐量、堆场堆存条件、港口作业、煤炭质量检验、交货方式、定价机制等方面进行了深入交流，积极向用户宣传荆州港水运煤的优惠政策，引导用户在煤炭运输上向水运煤偏移，充分展现出荆州港煤炭运销优势和陕煤优质资源品牌优势，不断做强做优做大运销集团铁水联运煤炭销售模式和“中部看陕煤”的战略部署。

通过近半个月密集的用户走访调研，调研组为公司科学研判华中地区煤炭销售运输模式和市场发展走势，不断拓宽铁水联运煤炭销售业务范围，获得了详实的数据支撑和真实的消费需求参考，为进一步打通“两湖一江”煤炭销售市场提供了决策依据，助推公司专业化煤炭销售工作高质量发展。