进入暑期旺季，煤炭销售量开始回升但市场整体仍显疲态，冶金、电力等用户购煤意向纷纷减弱，矿区各生产矿井库存攀高，给煤炭销售带来极大压力。针对当前煤炭市场疲软状态，韩城分公司化压力为动力，主动出击，抢抓煤炭市场机遇，确保了煤炭销售工作正常运行。
       主动“走出去”，坚决打好决策信息战
       为实现煤炭销售方案最优化、销售效益最大化，分公司业务部门积极“走出去”，不断深入市场调研，分析市场变化，了解同类生产矿井及周边煤炭市场动态，掌握其生产、库存、价格等各项指标信息情况，根据反馈信息，研讨更科学的销售方案。同时，分公司密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，找准分公司煤炭价格在市场中的定位，为分公司实现效益最大化提供决策依据。
       主动“应需求”，坚决打好保供攻坚战
       分公司着眼长远，积极巩固老用户，加强与其联系，问困难、问期盼、问建议，用诚意打动用户。在稳定老用户的基础上开发新用户、发掘潜在用户，做到未雨绸缪，针对新用户提出的疑问及时解答，使之消除购煤顾虑。其次，积极收集用户采购数量、采购渠道、产品库存、产品消耗等关键信息，紧盯用户用煤需求，根据情况调整煤炭发运，合理配置销售资源。此外，根据不断变化的市场形势，积极与矿业公司搞好配合，为用户提供最优、最适的价格保障，及时调整相关营销方案，力求达到用户满意。
       主动“提质量”，坚决打好稳质持久战
       为树立正确的质量观念，分公司不断加强宣传力度，让各生产矿井都要清醒地认识当前煤炭市场的严峻形势，切实提高产品质量。面对用户需求提高，要求各生产矿井要坚持“质量为本、用户至上”的生产经营理念，切实采取措施，提高产品质量，分公司切实以合理的价格、稳定的质量、一流的服务和良好的信誉提升市场竞争力，满足用户对煤炭产品质量和服务的需求。
       通过积极主动的营销战，韩城分公司在煤炭市场疲乏的情况下，攻坚克难，确保了销售工作有序平稳进行。