近期，韩城分公司营销管理部组织员工开展2020年上半年工作回头望，进行自查自纠，旨在总结营销成果、检验营销能力、查找营销短板、改进营销思路、完善营销方案、提升营销效能。在部门负责人带领下，本次工作围绕台账常态性、结算高效性、合同规范性、计划及时性、制度完善性、思想进步性等几个方面展开。
       各岗位员工分三个阶段逐步推动本次工作进行，一是确定自查内容，自查内容由各岗位员工严格按照集团相关工作要求、对标《岗位职责书》并结合自身工作实际进行确认；二是列明自查清单，包含工作成果、工作漏洞、工作疑难；三是形成自纠方案，方案针对漏洞形成弥补措施、针对疑难形成改进建议。
       “回头望”工作一方面对上半年的努力成果予以肯定，一是疫情期间创新营销方案，防疫与复工两手抓，对“两湖一江”煤炭保供有力，展现企业担当；二是力鼎销售淡季、煤质变化及检查停产等连波压力，在维护现有客户的基础上，协同办事处积极开发四家新用户，并实现销售，进一步提高用户储备；三是自集团“万人计划”人才方略开展以来，成为现阶段分公司引入大学生最多的部门，通过“传帮带”、“轮岗学”等方式高效快速引导大学生步入常态化工作轨道，为分公司打造新生力量。另一方面，对上半年的业务进行全面梳理，着力解决疫情期间出现的风险漏洞，及时整理纸质和电子资料并合理归档，对重大事项、特殊事项进行备注登记，查找阻碍结算效率、货款回收进度的因素并提出改进措施，完善客户管理台账，健全营销管理制度，起到一定的正风肃纪、严明纪律的效果。
       同时，“回头望”也对下半年工作提出了新的要求。围绕各项经营指标，抢抓入暑后煤炭需求旺季市场增量，继续做大铁运量和入渝量；协同办事处在维护现有客户的基础上开发新用户、拓展新市场，优化用户结构，做好铁路补欠工作；通过提高结算频率缩短回款周期，降低应收账款。
       通过本次“回头望”工作的开展，各岗位员工重振精神，为完成下半年至全年销售任务重整旗鼓，积极探索创新型、科学型营销模式，向着企业高质量发展目标全力奋进。