彬长分公司：稳销售促生产打出公路营销组合拳

发布日期：2020-05-08 信息来源: 彬长分公司作者：李军冯铁军浏览数：2911 分享到：

4月份，煤炭市场进入传统淡季，在整体需求不旺的情况下，彬长分公司及时调整运输结构，充分发挥公路销售后备军和突击队的作用，打出公路营销组合拳，实现单月公路销售37.03万吨，迅速缓解了矿区库存压力，为统销矿井全面复工达产提供了坚强保障。

加强公路用户开发，畅通销售渠道。在全面落实国家“公转铁”转型战略后，彬长分公司地销量快速收缩，致使传统优质客户大量流失。在当前销售承压的情况下，公司加大公路用户开发力度，加强传统用户走访摸底，相继重启了海螺水泥、冀东水泥、尧柏水泥、汝州天瑞等多家用煤企业，重新搭建了供需关系，拓宽了公路销售网络，快速提升了公路销量，缓解了矿区库存压力。
灵活营销策略，打出公路营销组合拳。充分发挥地缘、资源和运输环境优势，利用保量、保价战略稳固直供用户；利用优质、价优的政策吸引中型散户；利用灵活的营销策略和客户分类管理提高客户粘度。细化“售前、售中、售后”服务，全力提升客户满意度，抢占地区地销市场份额，扩大市场辐射范围，有效缓解铁路销售压力，全力保障产销平衡。
加强内外协作，提升公路发运效率。强化调运协调，加强了与矿业销售、生产部门的沟通协作，实时通报各矿生产变化、库存现状、装车进度、车辆组织、煤炭质量等信息，密切配合，实现产运销各环节的精准对接；克服岗位人员紧缺的困难，加大车辆组织，保持待装车辆充足，加强客户来煤接卸管理，确保运输通畅；狠抓发运现场管理，合理安排各矿装车时间，科学安排调拨计划，做到有序派车，快装快运，不断提高现场装车效率。

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