近期，受疫情和季节的影响，煤炭市场发生了巨大的变化，从年初的电煤保供供应紧张到目前的需求低迷，特别是进入到4月份，采暖季结束，下游产业复工尚未完全恢复，南方雨季到来，水电出力逐步增加，电厂库存高企，用煤需求明显下降，煤炭市场极度疲软。当前，公司用户结构单一，市场计划严重不足，矿业矿井煤质较差，都成为制约公司销售的不利因素。面对困难局势，铜川分公司密切关注市场变化，加强与集团与客户的沟通，坚持深入矿井了解生产、煤质、储运情况，灵活销售策略，多措并举积极应对市场变化，促进煤炭销售工作平稳运行，确保矿区产销平衡。

       灵活销售策略  扩大地销增量
       面对铁运计划需求不足的情况，分公司主动调整公铁发运比例，扩大地销煤发运量。要求业务部门密切关注市场供需变化、价格变化，收集信息，及时做出市场分析，科学合理调整销售措施，根据煤质实际，确定合理挂牌价格，做到量价挂钩、质价挂钩，措施快人一步，以赢得销售主动，以地销增量弥补铁路运量的降低，确保整体销售平稳运行。同时，积极开发地销直供用户，不断优化用户结构。
       积极沟通联系 巩固长协用户
       如何克服当前煤炭市场需求低迷、铁运销量明显下滑的局面，公司要求市场营销部进一步加大与集团办事处的沟通联系，直接主动和省内外长协用户沟通，争取用户支持，提高接卸量和长协计划兑现率，确保每天必须保证一定比例的铁路发运量，保证公铁两条腿平衡走路。同时，深挖矿井铁运潜力，积极启动柴沟矿1号铁运装车站台，增加柴沟矿井铁运发车能力，缓解矿井库存压力。
       主动担当作为  开辟新的市场
       面对销售困难，发扬敢于担当的精神，主动作为，主动担当，不等不靠，积极走访用户联系用户，开发新的市场。针对目前铜川矿业矿井煤炭产品质量中低热值、中高硫分的特点，以四川、重庆地区的合川电厂、珞璜电厂为依托，积极开发西南市场，为中高硫煤寻找适销对路的销售市场。争取集团支持，利用集团内部资源合理搭配发运，开辟新的销售渠道。
       深入矿井一线  促进产销协同
       认真落实领导及业务部门负责人下矿制度，积极主动深入矿井一线，及时向矿井传达市场需求变化情况，传导市场销售压力，促进矿井提升市场意识和质量意识，主动从井下源头及生产过程采取措施，加强煤质管理，提升煤炭产品质量；及时了解矿井的生产情况、煤质情况和储装运情况，提高装车作业效率。充分发挥矿区价格委员会的作用，及时根据煤炭市场变化和煤质变化，快速做出调价处理，灵活做出应对措施，做到产销协同，携手促进煤炭销售。
       沟通供需两端  优化销售服务
       抓好销售过程中的细节管理，优化服务流程，针对可能出现的问题，提前做好销售预案，沟通矿井，加强煤质预测和煤质检测，准确提供质检数据，为销售和结算提供准确依据，对出现的质量变化，尽可能提前告知用户，对出现的质数量商务纠纷，认真分析选原因，依据公平公正的选择，进行妥善处理，及时沟通供需两端，做好销售服务，努力促进煤炭销售。
       面对销售困难局面，铜川分公司凝心聚力，坚持底线思维，多措并举，积极应对市场变化，截至4月12日，铜川分公司共计销售煤炭256.8万吨，有效的促进了产销平衡，确保了矿区安全生产，确保了销售工作平稳运行。