当前，随着疫情防控形势持续向好，全国煤矿有序复工复产，产能已恢复到往年同期水平，煤炭资源短缺和价格上涨现象得以缓解，疫情对煤炭产量带来的不利影响已经基本消除。长期看，疫情过后，下游各行业迅速复产，需求将大幅回升，终端企业赶工，叠加货币政策发力，需求后续有望超出预期，全年需求量或将保持平稳。

       然而，受整体经济下行影响，区域内煤炭市场形势不容乐观，再加上能源替代趋势、电煤用量不稳、运输优化、竞争激烈、生产成本等因素，煤炭销售将面临诸多压力。对此，彬长分公司超前部署，积极谋划，紧抓现有铁路运力，凝聚各方力量，在确保完成铁运任务的同时，坚持“两条腿”走路的营销模式，充分发挥公路运输条件便利、销售策略灵活机动等特点，完美搭配铁运销售，有效补充铁销盲点，确保产销平衡，有力推动整体销售工作平稳运行。
       一是强化销售技能提升，激发创新销售潜能。加强电子商务相关培训，提升业务整体水平，及时弥补抗疫期间出现的销售短板;加快掌握和熟练运用信息化销售手段，深入学习销售运行与信息化技术融合的新形态、新模式；全面的分析和研究能源改革形势，积极开拓新的销售渠道、开创新的销售模式，重新梳理各个产业链上下游企业供需信息，及时敏锐地捕捉营销商机。
       二是不断健全销售运营机制，提高市场竞争力。利用保量、保价战略，稳固直供户；利用量价关联机制储备大客户和吸引中型散户；培养一批经营业绩优、资信好、采购量大且稳定的客户群体，使该批用户在区域内起到支撑与带领作用。
       三是继续发挥地缘优势，深挖潜在用户。在公路销售辐射范围内，逐一摸排建材、化工、冶金等行业的供需关系，在区域内发现、开拓、稳固一批大客户，扫除铁销盲点，并对这些企业进行分选、摘优，纳入储备用户,实施精准营销，积极提供全方位的销售服务，切实实现互利双赢。
       四是全力培养客户忠诚度，打造全方位销售服务体系。以兑现率、付款积极性、发运的稳定性、该企业的经营状况等情况进行分类管理，实施差异化的营销策略，按采购数量给予相应的优惠政策激励，使客户真实的感受到优越性，提高客户满意度。
       五是持续塑造品牌形象，助力企业提质增效。始终坚持以质定价、优质优价、稳质稳价，积极维护区域煤炭市场和价格稳定，充分发挥区位优势、价格优势和质量优势，全力塑造“彬长煤”良好的品牌形象。同时，以汽运销售动态协调小品种块煤产量，助力企业增产增销。