韩城分公司灵活施策确保地销精煤销售顺畅

发布日期：2020-05-29 信息来源: 韩城分公司作者：徐东浏览数：2275 分享到：

近期，韩城矿区下峪口煤矿因井下构造发生变化，致使煤质波动较大，精煤质量下滑，致铁运和汽运销售“双轮”停滞。再加上疫情防控期间下游产业链复工复产需求不足的影响，一度造成精煤产品滞销，矿井库存急剧升高。
针对精煤销售受阻的情况，韩城分公司地销管理部立刻协同相关部门组成市场调研小组，齐头并进，多措并举深入下去。
一是从矿区入手，加强与矿区的沟通协调，第一时间了解矿井生产煤质情况，库存情况以及环保检查对公路的运输情况等，为销售决策做好铺垫。
二是从内部入手，组织质量管理部等部门加强煤质监督管理，尽可能的通过降低精煤产品回收率，加强入洗原煤质量检测等。从严从细落实源头煤质管控，调整最终商品煤质量。
三是从外部入手，就当前所生产的产品质量，指派专人前往前期发运重点用户进行座谈交流，根据客户反馈信息，调整价格和量价策略。
经过矿区的努力及与客户的多次沟通协商，深度挖掘潜在市场需求，准确把握市场脉搏，有针对性地采取适当措施，以质定价，量价挂钩，扭转了精煤销售困局，缓解了矿区库存压力，为后期工作的顺利开展做出努力。

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