运销黄陵分公司：煤炭销售“追赶超越”决战第四季度

发布日期：2017-11-01 信息来源: 黄陵分公司作者：浏览数：3288 分享到：

“铁路运量268万吨、重庆储煤运量80万吨、外部应收账款余额控制在2.45亿元以下……”在陕煤运销集团黄陵分公司各部门的工作展板上，这一串串数字清晰地标注着。这是该公司“追赶超越”劳动竞赛的指标，更是完成全年任务指标的重要组成部分。

“任务已经明确，如何落实？怎样完成？”该公司认真分解目标任务，深挖内潜多措并举，及时调整主动适应，从市场营销、公铁发运、货款回收、煤质管理、网上交易等方面入手，组织和调动全体职工的积极性和主动性，全身心投入到追赶超越的工作中去。

“走在市场变化的前面，才不会被市场抛弃。”在市场营销方面，面对下半年的煤炭市场销售环境，公司紧紧围绕运销集团的总体战略部署，以“三个优先”为先导，积极做好黄陵煤炭的市场营销布局。其中，一号煤矿以洗精煤销售为主，逐步向冶金、化工用户转变，实现产品差异化销售；原有电煤用户向二号矿转移，以保长协、保华中市场供应为主，实现整体增收增效。

在调度发运上，该公司紧紧围绕运销集团对重庆市场开发和重庆储煤工作的整体战略布局，认真执行铁路发运计划，统筹安排科学调度。自启动入渝煤炭发运工作以来，抓住市场需求旺盛的有利时机，积极协调铁路部门和集团公司争取运力，协调生产矿井保障煤炭产品供应，并从请车、装车、煤炭资源等方面对入渝煤炭发运进行优先保障。据统计，截止10月底，入渝煤炭发运量累计达29.33万吨，为集团公司入渝煤炭发运量整体目标的完成发挥了积极的助推作用。

“天下无难事，只怕有心人。”货款回收工作是该公司第四季度工作的重中之重。目前，该公司销售客户中内部企业、合作电厂当年货款回收率超100%，并已和部分欠款企业达成还款协议，第四季度将督促用户按照协议还款，加大专人催收货款、司法强制回款力度，确保货款回收任务的顺利完成。

该公司始终坚持质量第一、用户至上的质量服务理念，积极协调各生产矿井优化产品结构，加强采制化人员管理，加大矿方初加工力度，保证煤炭质量，减少商务纠纷，努力打造黄陵煤炭金字招牌。同时，该公司实施的“一站式”服务理念，得到客户和矿方的高度赞扬。尤其是在地销煤实施网上竞拍以后，销售人员积极与客户沟通，深入了解客户需求，结合矿方生产科学组织发运，采用大小包结合、分散打包等拍卖模式，提升网上交易效率，截止目前网上交易量达522万吨，其中竞价量达201万吨，达到了溢价增收的明显效果，实现了量价双收。

“第四季度是完成任务指标的关键时期，随着一系列措施的落地实施，全体员工的辛勤努力，必将提升专业化煤炭销售的质量和效益，公司也必将会收获更大的成绩。”该公司负责人在追赶超越月度例会上的一番话，再次鼓励大家向着全年任务指标的完成发起最后冲刺。

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