运销黄陵分公司：网上交易实现从量到质的嬗变

发布日期：2017-08-23 信息来源: 黄陵分公司作者：浏览数：2855 分享到：

“网上交易需要在交易中心办理开户手续，会不会影响购销效率？会不会增加交易费用？”这是2016年4月份运销集团黄陵分公司地销煤全部实施网上交易的时候客户提出的疑问。

黄陵分公司地销煤网上交易全面实施一年多来，如今这样的疑问几乎没有了。在网上交易刚开始的时候，面对“互联网+煤炭”这一新鲜事物，许多客户开始等待观望。黄陵分公司通过对交易用户集中开会学习培训、发送短信微信等方式，加大对煤炭网上交易知识的宣传，使客户清楚明白煤炭网上交易的程序和内容。煤炭网上交易即：煤炭销售企业将煤炭产品通过交易中心平台采用竞价、挂牌交易的方式进行网上拍卖，网上交易结束后，交易双方进行合同签订，由销售企业组织货源，待客户货款到达后，由销售企业办理煤炭发运。这种网上交易线下交割的方式，遵循了“公开、公平、公正、先交易、后交割”的原则，对网上交易的买卖双方实行零手续费，实现了煤炭产品网上廉洁营销、阳光营销。

客户对煤炭网上交易模式认可了，通过竞拍采购煤炭的愿望也随之增加，网上交易的销量节节攀升。随着煤炭行业供给侧结构性改革，劣质煤炭资源遭到淘汰，优质煤炭资源逐渐成为“抢手货”。黄陵矿区低硫低灰高发热量的煤炭产品，赢得了市场的尊重受到了客户的青睐，尤其是黄陵矿业一号煤矿的配焦煤，更是客户眼中的“香饽饽”。据统计，黄陵分公司在开始实施网上交易的第一个月，挂牌交易量仅为19万吨。截止2017年7月，累计实现网上交易量565万吨，其中7月份单月交易量高达58万吨。

通过网上交易销量的提升，促使交易质量不断提高，网上交易充分发挥出了发现价值扩大效益的作用。8月上旬公司网上销售的混煤单价环比增加48元/吨，合同兑现率实现100%。线上竞拍和线下交割无缝对接，有效地调动了交易市场的活力，实现了价格增收，提升了煤炭销售工作的质量。

同时，在网上交易过程中，公司持续做好线上线下“一站式服务”，加大与统销矿井的深度合作，协调产品生产，制定网上销售计划；利用互联网信息优势，发现优质客户深挖潜在用户，并协助新用户进行网上开户，指导操作网上交易软件；进一步改进销售工作流程，统筹做好合同签订、调度发运、货款结算等工作，以优质的服务完成交易合同的兑现，提升用户对公司专业化煤炭销售服务的满意度和体验度。

“网上交易公开透明，价格实时跟拍，大家通过交易平台看到的交易信息一目了然，真的很方便。”来公司签订合同的客户讲到。随着煤炭销售网上交易从量到质的嬗变，黄陵分公司进一步拓宽了销售渠道，发挥出了铁路销售与公路销售“两条腿”走路的良好效应，实现了销售价格的增收增效，也进一步激活了黄陵矿区煤炭产品的专业化销售工作，为实现产销平衡和效益最大化创造了条件。

上一篇：黄陵分公司完成2017年国家实验室能力验... 下一篇：黄陵分公司顺利完成工会经费专项检查工作