完成产销平衡向效益最大化挺进

发布日期：2017-07-12 信息来源: 黄陵分公司作者：浏览数：2776 分享到：

2017年上半年，煤炭销售市场呈现了小幅震荡调整但稳中向好的局面。陕煤运销黄陵分公司积极克服需求不稳价格多变等不利因素，以“提质增效追赶超越”为主线，通过抢抓市场机遇，灵活调整销售策略，调动一切有利条件扩大煤炭销售量，确保了黄陵矿区的产销平衡。

“完成产销平衡是基础，实现效益最大化是目标。”公司在上半年的经营发展中，紧紧盯住铁路公路销售、货款回收、直供率、大合同兑现率等关键指标，全身发力多措并举确保专业化煤炭销售稳中有进。公司根据煤炭市场行情变化，紧紧把握市场脉搏，把及时有效真实的市场信息作为制定销售价格和措施的重要基础，通过对市场信息的收集、整合、分析，做到了销售策略与市场变化同频共振。在铁路销售方面，加大对配焦煤、精煤市场的开拓力度，与生产矿井协同合作，积极协调铁路运力，力保重点用户铁路兑现率。截止6月底，公司铁路销售合计330.45万吨；铁路直供用户比例93.75 %；大合同完成量221.18万吨，兑现率102%。

公路销售方面，充分利用网上交易“互联网+煤炭”的销售模式，合理调配商品煤的品种、价格和分包工作；及时了解统销矿井的生产进度、检修安排、煤质和库存情况；掌握用户生产计划、需求量安排和一线市场行情。对于热销品种提高竞价交易比例，发挥网上交易的价格发现作用实现销售效益最大化。1-6月份，公路销售煤炭327.28万吨，完成了地销煤上半年销售任务。同时，各矿井库存均保持低位运行。公司通过公铁搭配销售，灵活实施策略，保障了黄陵矿区煤炭的产销平衡，为实现效益最大化创造了有力条件。

在确保产销平衡的基础上，卖个好价格，把款收回来，实现煤炭产品的效益最大化是公司追求的目标。公司把货款回收当做首要任务，积极组织销售部门与财务部门对陈旧货款用户的欠款，预付款用户的账面余额进行核对，确保欠款户、预付款户资金情况的准确性；对大客户实行业务人员一对一派驻制度，上门服务及时结算货款催收欠款；同时实行货款预警机制，多措并举有效确保资金安全。其中，公司3月份当月货款回收达11.54亿元，为降低应收账款提供了有力保障。

“好的产品才能卖个好的价钱”，公司一直坚持以质量求生存的产品质量观，建立了市场用户产品需求目录和质量标准，引导矿区最大限度地生产适销对路的新产品、高附加值产品；加强源头控制，协调生产矿井控制煤炭的质量，最大限度的生产标准化产品。同时，公司利用一流的煤质化验实验室和专业化检验团队，为黄陵煤炭产品提供精准精确的检验数据。据统计，上半年公司统销的黄陵矿区一、二号矿的混煤平均热值稳定在5700大卡。优质稳定的煤炭产品，不仅树立了黄陵煤炭良好的品牌形象，也为实现效益最大化提供了坚实的基础。