看这里，运销黄陵分公司专业化销售这样干

发布日期：2017-02-08 信息来源: 黄陵分公司作者：浏览数：2458 分享到：

在当前煤炭销售市场上，产品同质化竞争愈演愈烈。只有充分发挥好专业化销售优势，遵循市场规律，从价格竞争走向差异化发展，由产品营销转向品牌营销，才能在激烈的市场博弈中取得一席之地。运销集团黄陵分公司紧紧围绕专业化销售这个核心，强化市场意识、质量意识、品牌意识、服务意识，从市场开拓、品牌建设、服务管理、锻造团队等方面开展工作，确保了煤炭销售效益最大化。

加大直供用户开发构建稳固畅销渠道。公司依据煤炭销售市场变化，持续把发展维护好长协客户作为战略发展的重要举措。加强与电厂、焦化、水泥等关联产业的紧密合作，减少中间环节，确保煤炭直供用户比例达到80%以上。今年一月份，公司销售煤炭212.12万吨，在铁路车皮运输紧张的情况下，完成铁路销售63.38万吨，确保了长协直供客户合同的有效履行。

紧抓产品质量管控提升硬件竞争实力。产品质量是销售经营的基石，只有提升产品质量这个“硬件”，才能确保销售工作快速“运行”。因此，公司与生产矿区密切配合，集合检验中心的技术优势，精准检测各项煤炭指标，及时反馈检验信息，为生产矿井质量管控提供支持。据统计，2016年公司检验各统销矿井煤炭产品3697批次，其中黄陵矿业1号、2号煤矿混煤的平均热值稳定在5600大卡以上。通过科学的管控程序、精准的采制检验，为广大客户提供了稳定的产品质量，受到了用户的青睐。

“质量好、则品牌强；品牌强、则产销旺”在煤炭产品同质化竞争异常激烈的背景下，随着煤炭生产洗选技术的提升，商品煤质量差距正在缩小，“手里有香饽饽”的越来越多，“酒香也怕巷子深”的忧患意识始终存在。黄陵分公司围绕“把煤卖出去、买个好价钱、把钱收回来”的经营思路，在品牌建设上下大力气，在管好产品质量的前提下充分发掘品牌价值。通过终端反馈、市场调研等方式及时获取客户对品牌的满意度；通过各类媒体报刊、微信、微博、网页推广等宣传方式加大宣传力度，持续提升省优名牌产品的知名度和美誉度。随着“黄陵煤温暖华夏五千年”的传播语被越来越多的用户了解认识，黄陵矿区的煤炭产品在相同消费市场中一直保持着较高的竞争力，为逐步实现“买个好价钱”的经营目标创造了良好条件。

立足“两个服务”，实现“三个服务+”。做好销售服务这个“软件”，一直是公司打造专业化营销团队的主要抓手。公司创新服务理念，在“一站式服务”基础上，立足服务矿区、服务客户的“两个服务”，整合市场营销、内部管理、员工发展三个方面工作与“服务”紧密结合，努力构建“服务+营销”“服务+管理”“服务+员工”工作机制。确保实现市场营销服务优质化、内部管理服务标准化、员工发展服务人性化。通过延展服务内容、丰富服务内涵、持续提升营销团队的专业化水平，推动公司整体经营水平再上新台阶，为运销工作提供强劲内生动力营造良好的经营发展环境。

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