煤炭销售企业突出重围需要做到“三力齐发”

发布日期：2016-01-15 信息来源: 黄陵分公司作者：浏览数：2262 分享到：

目前，煤炭市场历经连续几年的下行态势后，正处于产能过剩、需求疲软、量价齐跌的“寒冰世界”。煤炭产品严重滞销、煤炭价格步入冰点、市场竞争异常激烈，经营发展举步维艰，煤炭销售企业正面临着严峻的困难和挑战。

面对当前市场环境的改变，煤炭销售企业产销平衡、提质增效的经营任务没有改变。如何在艰难的市场博弈中屹立不倒、闯出生路，成为关乎企业生存的重中之重。在外部机遇和威胁并存、内部优势和劣势此消彼长的艰难处境下，如何正确选择经营思路，准确把握外部机遇，持续提升发展动力，显的尤为迫切。笔者认为，煤炭销售企业做好借力、聚力、合力“三力齐发”，或许才是突出重围持续发展的有效途径。

善借力用好力。市场总是机遇和挑战并存的，煤炭企业面临困难，但同样拥有机遇。仔细梳理国家宏观政策和市场状态，我们不难发现，挑战中依旧蕴含着机遇。一是煤炭仍将保持能源结构的主体地位。在未来的较长时间内，煤炭在一次性能源生产和消费结构中占据较大比重的现状短期难以改变。“煤为基础、多元发展”仍将是我国能源安全战略的必然选择，煤炭需求增速有所放缓，但总量仍会缓慢增长。二是国家关于煤炭行业发展的政策正在逐步实施。目前，国家有关部委围绕“控制煤炭总量、减轻企业负担、加大金融支持”等多方面出台了一系列政策措施,目的是减轻煤炭企业负担、促进企业可持续发展。三是煤炭清洁利用成为市场共识。在国家环保政策的严格限制下，煤炭资源需求品质逐步分化，但安全高效绿色智能化开采、清洁高效低碳集约化利用已成为市场共识，煤炭的清洁利用为拥有优质煤炭资源的企业发展提供了机遇。四是煤炭企业的集约化运行迎来发展契机。随着煤炭市场的持续下滑，煤炭企业加快行业兼并整合力度，逐步淘汰落后产能成为现状。煤炭企业产业集中度、生产力水平的持续提高,将促进大型煤炭销售企业的市场竞争力不断增强，为销售市场带来新的发展契机。煤炭销售企业应该抢抓行业政策机遇，借市场洗牌刷新之力，乘集约化发展之风，明晰发展思路抢占战略高地，只要主动出击积极作为，必能在艰难的市场中寻找到生存机会。

凝聚力激活力。在市场博弈中，“狭路相逢勇者胜”。抢到市场先机的是勇者。企业要想在市场中获得一席之地，不仅做好产品质量“硬件”，更要搞好人员活力“软件”，培养出更多的“勇者”。企业只有把自身发展面临的市场困境和经营思路说清楚、讲明白，才能凝聚全员销售的思想共识，增强职工的危机意识和生存意识，才能促使大家心往一处想，劲往一处使，汇聚全体员工的力量拧成一股绳，激发经营活力，提高职工的执行力和创造力。同时，还要立足“两个服务”，努力打造一支业务素质高、服务质量优、市场信息捕捉能力强、执行效率高的专业化销售团队，促进煤炭销售企业内部软实力和外部竞争力的提升，加快对销售市场的布局整合和深耕细作，建立更加成熟高效的营销网络，叫响品质好服务优的企业形象名片，赢得市场的认可。

谋合力增实力。在煤炭市场压力巨大的情况下，产销双方谁也无法“独善其身”。只有秉承强强联合“1+1>2”的经营思路，发挥好合力的总体效果，才能提升参与市场竞争的经营实力。在产销平衡和提质增效的总目标下，要充分发挥好产销双方共同走访市场、共同开发用户、共同了解市场行情，共同制定价格的良好机制。一是在遵循市场规律下，建立敏锐的市场反应机制，及时把市场动态与营销价格协同联动，快速应对市场变化。二是在瞬息万变的市场中，灵活转变营销策略，以市场为导向，以客户为中心，及时转变营销思路，确保稳固传统市场开辟新兴市场。三是全员参与市场化运作，产销双方全方位合作，在“务实营销”“高效营销”上谋合力，下功夫、出实招，才能有效应对市场变化确保产销平衡和效益最大化，早日走出“雾霾”笼罩的冬天迎来生机盎然的春天。

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