黄陵分公司“两条腿”走路确保提质增销

发布日期：2015-09-28 信息来源: 黄陵分公司作者：浏览数：2158 分享到：

“一条腿向外拓市场，一条腿向内提品质”。面对煤炭价格持续下跌、库存居高不下，产品销路不畅的困难局面，陕煤运销黄陵分公司紧跟市场变化，拓宽销售渠道，提升内控水平，“两条腿”走路，积极探索提质增销的新路子。

一条腿向外拓市场，强强联合有保障。目前，在困难的市场环境下，煤炭企业产品同质化竞争异常激烈，在有限的市场用户中，抢到市场份额才是硬道理。作为专业化的煤炭销售公司，该公司充分发挥专业化统一销售的市场优势，发挥统销矿井的资源优势，与统销矿井抱团取暖协同作战，共同拓市场、共同定价格，共同访问用户。每月组成联合调研组对山东、河南、江苏、江西、湖北等重点区域进行市场调研。同时，根据了解到的各用户的生产、库存、采购等情况，和统销矿井一起分析研究，精准施策，培育有潜力的区域重点客户，发展做大有信誉的、规模较大的长期客户。全方位、多层面地拓宽销售渠道，抢占市场份额。

一条腿向内提品质，深耕细作见实效。公司加强煤质队伍建设，健全品牌控制机制，地面井下联动，前后环节并重，努力打造黄陵优质煤炭“金字招牌”。一是依托黄陵矿区煤炭低硫、低灰、高发热量的资源优势，利用多方位广告进行广泛宣传，不断扩大“黄灵煤”“黄灵一号”“建庄牌”优质动力煤等名牌产品的品牌影响力。二是建立各市场用户产品需求目录和质量标准，引导矿区最大限度地生产适销对路的新产品、高附加值产品和标准化产品。三是与生产矿区共同建立煤质品牌标准化管控机制，制定配套的煤炭产品质量控制红线，严格控制质量波动。最大程度为用户提供质量稳定、品质均衡的个性化、标准化产品，以品质优势促进提质增盈和市场增销。目前，公司统销的黄陵矿区煤炭价始终维持在高于当地均价20—30元/吨，确保了统销矿井产销平衡和效益最大化。

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