黄陵分公司加快实施“走出去”营销策略

发布日期：2015-04-20 信息来源: 黄陵分公司作者：浏览数：2101 分享到：

今年以来，面对煤炭市场严重供大于求的局面，黄陵分公司坚持在困难面前树信心，在危机关头抓机遇，不等不靠，理性应对，加快实施“走出去”营销策略，全力以赴促销售、保市场。

为积极拓宽销售渠道，黄陵分公司一方面积极走访用户，深入调研走访，先后深入山东、江苏等主打市场，加强与区域市场用户互联互通，充分发挥市场信息在煤炭营销中的指导性作用；另一方面转变销售机制，按照“专业化+区域化”营销模式，在主要区域增派市场前沿工作人员，以“老”带“新”，达到每省至少两人负责本省市场信息收集、业务衔接和售后服务，最终实现人员、业务和责任前移，变“坐地营销”为“上门服务”，真正实现煤炭营销与市场的无缝对接；同时，把“走出去”与“请进来”相结合，通过“走出去”对市场的充分研判和新老用户的维系开发，以“走出去”实现把用户“请进来”，进一步巩固传统市场和开拓新兴市场，不断提高黄陵煤市场份额。

通过加快实施“走出去”战略和实行“上门服务”,黄陵分公司不但巩固和深化了供需双方合作关系，而且为公司煤炭营销策略提供了第一手信息，保证了市场前沿相关数据来源的真实性、全面性和及时性，同时也为公司积极开创煤炭营销工作新局面奠定了良好基础。

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