黄陵分公司强化销售措施应对市场困局

发布日期：2014-06-16 信息来源: 黄陵分公司作者：浏览数：2101 分享到：

       面对当前煤炭市场供大于求，下游行业用煤需求萎缩，煤炭价格持续下滑，煤炭销售企业应收账款不断增加，销售经营困难加剧的情况，运销集团黄陵分公司作为专业化统一销售公司，不等不靠主动作为，及时转变销售思路，强化销售措，积极应对市场困局。
       调整销售策略，赢取用户市场。面对当前煤炭市场供需双方主导地位的转变，及时调整销售策略，由“坐商”变为“行商”，由坐地经营变为上门服务，派出工作人员进驻各大电厂，及时进行业务协调；每月公司领导带队集中走访一次市场，了解客户需求和市场动态，巩固和深化战略合作伙伴关系。
       建立货款回收预警机制，防范资金风险。针对煤炭下游行业不景气，导致煤炭销售企业应收账款不断增加的情况，建立了货款回收预警机制。当月货款，发票开不出的要预警；货款回收超过限定时间的要预警；铁路客户欠款达到规定数额的要预警。营销调运部门根据预警情况采取相应的限、停装等催款措施，防范资金风险。
       完善商务纠纷三方协商机制，缩短货款回收时限。每月按时与有商务纠纷的矿方、用煤客户召开三方商务纠纷专题会议，及时解决商务纠纷问题，为销售工作和货款回收扫清障碍，畅通销售渠道，确保增收增效。

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