运销集团黄陵分公司：深挖用户需求，提升销售效益

发布日期：2025-09-24 信息来源: 黄陵分公司作者：高雅楠浏览数：126 分享到：

今年以来，面对煤炭市场波动加剧与能源保供的双重挑战，运销集团黄陵分公司主动应变、精准施策，通过优化销售结构、深化客户合作、拓展非电煤市场等多项举措，实现了煤炭销售的稳健增长。

黄陵分公司坚持“阳光销售”“向销售要效益”，积极由资源导向向市场导向转型，全面提升营销质量与服务效能，充分发挥黄陵矿区资源禀赋和区位优势，持续加强优质客户资源的开发与维护。针对重点区域市场组织业务人员深入西南、两湖、山西、河南及省内等地走访调研，精准把握用户需求，及时解决发运过程中的堵点难点问题，有效提升用户满意度和忠诚度。截至9月23日，该公司煤炭年铁运量累计1100万吨，完成年进度计划的116%，煤炭销量实现显著增长。新开发客户30余家，进一步拓宽了“黄陵煤”销售半径和市场覆盖。

在巩固原有电煤用户基础上，该公司积极布局非电煤市场，重点对接冶金、建材等行业用户，通过个性化供应方案和灵活发运模式，增强跨行业合作深度。同时，公司持续巩固信誉良好、需求稳定的老客户，实现存量用户增量发运，进一步夯实销售基本盘。

为应对市场价格波动，黄陵分公司不断创新销售策略，推出精、混煤组合供应、延伸产业链、量价挂钩等机制，有效激发客户采购积极性，保障矿区产销平衡，并通过强化供应链各环节的协同管理，提升物流发运效率与服务保障能力，持续增强市场竞争力。

下一阶段，运销集团黄陵分公司将继续深化市场研判，优化客户结构，创新销售模式，全力提升“黄陵煤”的品牌影响力和市场占有率，为实现全年经营目标奠定坚实基础。

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