受结构性供需失衡等多重因素影响，近期榆林市煤炭价格持续上涨。为此，榆中销售公司认真贯彻落实中央和地方关于合理控制煤炭价格相关要求，积极调整销售策略，优化网上交易规则，加大宣传力度，多措并举打好地销煤稳价“组合拳”，确保煤炭供应不断档、价格在合理区间运行。     

在政治站位上用“实招”     

该公司第一时间传达落实了国务院部署做好大宗商品保供稳价工作常务会议、陕煤集团煤炭产能释放与保供稳价专题会议及榆林市煤炭市场保供稳价安全生产约谈会精神，会议要求坚决服从党中央国务院、陕煤、运销集团和市委市政府的统一指挥、统一调度，千方百计做好煤炭的保供稳价工作。要充分认识当前大宗商品价格上涨过快的严峻形势，要求全体员工要坚持问题导向，提高政治站位，强化责任担当，深刻认识到保供稳价的重要意义，带头承担起社会责任，履行好国企职责，彰显陕煤担当；在销售过程中进一步改进和完善销售机制，加快稳价措施落地实施；着力解决价格涨幅过高、网上交易客户抢煤方面的问题，聚焦销售结构调整、客户链条拓展、运输合理分配再发力；围绕“怎么销售”“如何竞拍”“稳定价格”进一步细化营销方案，做到销售与稳价并举，立好榆林境内煤炭稳价“风向标”，当好稳价“领头雁”，发挥抑制价格上涨的“稳压器”作用。通过全公司上下主动担当，同心战“价”，营造了良好的稳价氛围。     

在广泛宣传上施“感召”     

为了将各级稳价精神落实到位，该公司深刻认识到宣传是源动力、战斗力和生产力，要想稳煤价必须在宣传方面体现作为。充分利用客户微信群、网上交易公告、电子宣传屏等新媒介，打破传统思维禁锢，将宣传的重心从纸面上向屏幕上转移，积极宣传国务院、陕煤集团、运销集团及榆林市“六稳”“六保”及稳煤价调研座谈会和抑制煤价过高上涨工作会议精神，深度解读榆林市委市政府抑制煤价上涨7 条举措，宣传过程中与时俱进、及时反应，以最快的速度将最新的稳价信息传播到客户中，达到“拨亮一盏灯，照亮一大片”的效果。与此同时，在客户微信群里既有“婆婆嘴”，常念“引导经”，及时将公司最新销售策略、网上交易要求宣传到每家客户，地销管理部向广大客户群体发出“保供稳价”倡议书，把“稳价”的信号传递到“神经末梢”，把“稳价”的责任落实到“基层细胞”，营造了浓厚的稳价氛围，铸就供需双方同心同向的“聚力之舵”。     

在销售策略上使“妙招”     

该公司根据市场及外部环境变化及时调整销售策略，快速响应，并持续加大价格管控力度。以网上交易为立足点，进一步规范客户网上交易行为，让煤价在网上交易这个“大熔炉”里淬火，在市场这块“磨刀石”上磨砺。为了抑制价格飙升，给广大客户一个公平、公开、阳光的销售环境，科学统筹，善于“弹钢琴”，积极试点定价销售模式，从前五个月客户累计拉运量从高至低进行依次分量，既充分发挥了大客户的优势，培养了客户忠诚度，又避免了“人情煤”；针对价格低，客户抢煤，车辆排队过长的实际情况，协同矿方按照每家客户每期总量进行均匀分量拉运，及时解决了道路拥堵和运费上涨的现实问题，为客户创造了良好的拉运环境。通过销售策略调整，提高了企业品牌美誉度，努力书写了稳价的“新答卷”。     

在网上交易上出“新招”     

为积极响应榆林市政府煤炭价格监测机制，确保统销矿井各产品价格保持在合理区间。实现网上交易与保供稳价有机结合，在稳价中兼顾客户结构稳定发展，该公司冲破心理的“大山”，突破思维的“峡谷”，打破行动的“枷锁”，在传统网上交易中“老树开新花”，将原有交易加价标准由1元/次调整为0.1元/次，引导客户进行理性竞拍，对恶意加价者予以教育处理。主要领导亲力亲为，对原有按网上成交价执行调整为按起拍价执行，客户自行溢价部分无效，网上交易只做最终中标客户及数量选择依据，将价格控制在“绿色区间”。让客户在“擂台赛”上比高低，“对标赛”中争进位。通过科学决策，在找准定位中把握新机遇，在网上交易中展现新作为，在主动服务中作出新贡献，实现阳光销售与保供稳价合拍共鸣。     

在价格执行上见“真招”     

该公司坚决履行国企社会责任，彰显国企使命担当，为打好“稳价”战贡献己力。公司坚持“短期利益服从长远效益”的原则，在成交价高出起拍价近200元基础上，按照网上交易公告起拍价即为结算价执行，抢占抑制价格增长制高点。利用体量大、影响力强等优势，在价格执行方面出实招，发挥保供和稳价的功能和作用，切实减轻政府负担，增强用煤企业的信心，解决当地迫切抑制煤价上涨的痛点，助力全市煤炭价格的走势平稳。通过给客户让利激发更多新活力，裂变更多新动能。     

通过“快、稳、准”，出实招等举动，榆中销售公司带头将榆林市煤炭价格稳定在合理区间，助力榆林市经济平稳运行。