韩城分公司携韩城矿区贫瘦精煤向西南市场进军

发布日期：2021-05-31 信息来源: 韩城分公司作者：常玲茹浏览数：1194 分享到：

截至5月26日，韩城分公司已将第六列韩城矿区贫瘦精煤成功发运至四川省。这是韩城分公司首次将韩城矿区贫瘦精煤推入西南市场，打破了长期以来贫瘦精煤用户集中在华东、华中地区的局面。

为确保贫瘦精煤稳扎西南市场，并进一步提高韩城煤在西南市场竞争力。自年度合同签订后，韩城分公司主动作为，做精、做细煤炭销售工作。一是积极对接西南办事处、下峪口矿、车务段等相关单位，将计划提报、请车发运、开票结算等各项业务有序推进，保障煤炭发运稳定高效；二是在用户首次接煤后做好回访工作，征询用户建议，将用户需求及时反馈至相关单位，适时调整营销策略、发运方案，确保煤炭高质量到厂；三是比对产品到厂数、质量差异，切实做好售后服务，维护用户利益不受损失，树立陕煤运销“精诚服务”形象，进一步提高用户黏性。

近年来，在运销集团精心培育非电煤用户、持续做大做强铁路运输、销售阵地前移等重大战略部署下，韩城分公司精耕细作、统筹谋划，不断调整销售方案、优化用户布局。坚持通过产品定位市场，依托韩城矿区煤炭产品种类多的优势，细分市场，分行业优化用户布局；坚持“办事处+分公司”销售模式，积极推进煤炭销售前移，依托办事处区域市场布局的优势，分区域优化用户布局；坚持做大铁运基数，提高铁运占比，依托铁路运输线路分布优势，充分盘活铁路运力，分流向优化用户布局。

下一步，韩城分公司将协同西南办事处深入西南地区走访、调研、开发贫瘦精煤市场，充分利用政策优势、区域优势、资源优势，不断优化巩固贫瘦精煤市场新布局。

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