2021年开局以来，运销集团彬长分公司保持了良好的发展势头，煤炭产销两旺，价格稳健。一季度，该公司共计销售煤炭570.6万吨，完成全年目标任务2100万吨计划进度的109%，实现了首季“开门红”。

 多方联动保供应。充分发挥矿区铁路专用线的重要作用，加强“产、运、销、路”四方协作，争取调整和增加装车计划，提高运输计划兑现率；及时了解矿井生产变化和库存情况、铁路到车及空车资源、用户需求等，为销售决策提供有力依据；加强装车现场监管和指导，协同铁运公司做好车、机、人三方联控，规范调度、操作人员作业标准，减少人为影响车辆周转因素，降低车辆在站停留时间；细化装车作业流程，严控检车、对位、装车时间，确保各环节紧密衔接，实现快装快运，大幅提高装运保障能力，确保了煤炭产品及时足量供应。

公铁兼顾稳销售。紧紧抓住一季度铁路相对宽松、流向好的有利时机，统筹资源、计划、人力三要素，安排专人紧盯到车计划，合理调配装车资源，着力提高铁路发运量。同时，坚持以市场需求为导向，深挖地销客户潜力，积极探寻各煤种1+N配比销售模式，努力实现规模效益最大化。一季度，该公司铁路销售427.06万吨，完成全年进度计划的100.5%；优先保障的重庆区域完成197.74万吨，完成进度计划的113%；新开辟的铁路集装箱业务累计完成22.61万吨，完成进度计划的180.89%。公路累计销售完成96.51万吨，同比增加67.25万吨。

科学调研谋发展。以“保障内供、优先长协、策略灵活”为主线，统筹效益、销量、回款三要素，一季度以来，该公司主要领导多次深入各生产矿井实地调研，了解产品加工工艺，结合产品库存情况合理安排销售计划，密切关注重点客户需求变化，并协同矿业人员积极开展市场调研与分析，征求客户对产品需求及品质的意见建议，适时调整销售计划，产品价格，以高质量、多样化产品满足客户个性化需求，提高客户满意度。在巩固现有客户的基础上，充分发挥智慧营销线上销售优势，进一步拓宽销售渠道，增强服务客户能力，确保公司产品效益最大化，稳步推进供销工作高质量发展取得新进展。