韩城分公司：淡季不淡誓夺首季开门红

发布日期：2021-03-26 信息来源: 韩城分公司作者：何源良浏览数：1475 分享到：

3月份以来，面对复杂的市场环境，韩城分公司以“稳价、提量、增效”为工作主线，及时调整销售思路，牢牢把握工作主动权，实现销售工作“淡季不淡”。

坚持市场导向，提升议价能力。发挥煤炭销售省内长协战略作用，紧紧依托陕焦、黄陵煤化工等重点客户，在市场需求下降的情况下，实现了销售工作高位平稳运行。同时，整合区域零散电煤资源，提高区域电煤市场占比，积极拓宽外埠市场，提升对电煤的议价能力。

加强煤质管控，实现提质增效。该公司加强煤质管理，建立煤质跟踪档案，以质提价增效。加强诚信建设，及时收集客户意见和提出的煤质管理建议，主动检查煤质总体情况，协调矿业生产部门确保煤质稳定，保证质量满足用户需求。同时，通过研究部署销售策略，调整产品结构，持续提高对煤炭的运销能力。

强化服务意识，树立品牌形象。及时了解客户用煤需求和矿井库存量，根据客户煤炭发运意向，争取更多的地销发运量。充分发挥服务品牌支撑作用，重视售前、售中和售后服务，定期走访交流，量身定制，让客户对产品更满意、更放心。积极走访周边市场，巩固老用户，自定指标任务，不断扩大开发新市场、新用户，及时捕捉市场信息，把握市场动态。

市场淡季形势下多项举措的有效落地，为分公司销售工作的高效稳步推进提供了保障，为公司实现首季开门红奠定了基础。

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