彬长分公司：多方发力积极应对市场变化

发布日期：2021-02-24 信息来源: 彬长分公司作者：李军李亚军浏览数：1424 分享到：

随着疫情影响及气温转暖等多因素叠加影响，近期煤炭市场环境更趋复杂严峻。面对经营压力和挑战，彬长分公司主动出击，着眼长远谋划，扎实运行保障，全力确保销售运行平稳。

加强市场调研，掌控需求动态。该公司加强与驻外各办事处沟通协作，及时了解下游企业生产、库存、需求及港口储运、接卸能力，做好煤炭外运保障工作,协助办事处积极拓展省外市场，持续提升“彬长煤”市场份额。同时主动出击，迎向市场，指派专人走访省内用户，调研周边矿井，收集市场信息，及时分析、汇总、反馈调研数据，积极为销售决策提供参考依据，科学合理制定销售预案和应对措施，不断提升市场快速反应能力。

优化营销策略，应对压力变化。以市场需求为导向，客观分析矿区煤炭资源特点和产运衔接优势，不断健全应急反应机制，及时优化营销策略，平滑业绩波动，降低企业经营风险。深挖客户潜力，创造客户新需求，努力开创各煤种1+N配比销售模式，扩大营销范围，提升经济效益。坚决落实网上竞拍和先款后货政策，及时缩短竞拍周期，积极应对市场变化过快，价格反应迟缓带来的被动局面。降低起拍门槛，提升合同兑现，努力减小运行阻力，以专业化销售为依托，以价格杠杆为抓手，全面调动客户采购积极性，持续激发营销活力，提升市场竞争力。

提升服务质量，稳固合作关系。持续加强产、运、销、需多方面的业务联动，强化内外衔接，提升运行效率。不断完善合同条款，积极做好客户资金对接，统筹配给煤炭资源，高效组织装车发运，及时处置数质纠纷，全面提升结算效率，努力提升销售服务水平。不断健全客户服务跟踪体系，加强客户沟通的频次深度，有效的做好客户回访交流，及时反馈各产品在运销、使用过程中的问题，加深彼此互信，提升客户认可度和产品粘度，共同构建互利共赢，长期稳定的合作关系。

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