抓好三个环节汇聚工作合力优化市场销售

发布日期：2020-12-16 信息来源: 韩城分公司作者：徐东何源良浏览数：1876 分享到：

今年以来，在疫情、国家煤矿安全检查以及矿井产量、质量不稳定等因素的影响下，韩城分公司勇挑重担，攻坚克难，较好完成了销售任务。特别是入冬以来，公司单月铁路销量完成29.9万吨，地销量完成20.4万吨，公路、铁路创出了全年新突破，实现了单月销售最好水平。
抓好三个环节力量，实现产销平衡。抓用户，加大下游市场调研力度，重点关注用户现场库存、生产变化、采购渠道情况，并跟踪用户煤炭使用信息，及时调整销售策略。抓铁路，协调好与相关国铁车站等铁路部门的关系，加强与分公司调度协调配合，千方百计保障安全高效装车，各项费用明显下降，维护了企业利益。抓现场，尤其重视源头生产，由质量管理部门牵头，注重煤质检测管控，结合市场和用户使用情况及时向矿方提出合理化建议，优化生产，提升洗煤效率，积极做好与用户、矿方煤质沟通协调工作，最大程度减少质量纠纷。
拓宽销售渠道，优化市场布局，提高企业效益。在稳定老用户实际用量基础上，积极进行市场挖潜，成功开发了用户河南神火国贸等；为进一步优化销售结构，公司在市场波动的过程中，火运精煤市场形成了以大型战略钢厂、焦化厂为主，火运电煤市场以签订的六大电企业为主，汽车煤以内部化工及重点长协为主。确保了产销平衡，库存合理，效益最佳。

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