近年来，全国煤炭消费占比呈下降趋势，动力煤受清洁能源和新能源挤压，需求不断下降；钢铁、建材等受环保政策和房地产调控影响，增长乏力；化工用煤成为为数不多的煤炭消费增长点，且具有附加价值高、需求量大、市场稳定等特点。榆林销售公司在2020年提出了优化产品结构、扩大化工煤市场份额等营销战略，为全年实现三大主力矿井非电煤销售占比达到80%以上的目标提供可靠保障。
       强化煤质管控 保证化工煤资源量充足
       今年3月份红柳林铁销混煤平均发热量为5703kcal/kg,5800kcal/kg以上仅占全月发运批次11%。为保障下游用户的采购积极性及矿井煤炭销售工作有序开展，榆林销售公司高度重视，多次与矿方主要负责人进行沟通、协调，并达成了共识。据统计，4月1至13日红柳林铁销混煤平均发热量为5861kcal/kg,5800kcal/kg以上占总发运批次79%，有效保障化工煤资源供给量。
       优化用户结构及市场布局 提高化工煤销售占比
       在资源和运力有限的客观条件制约下，榆林销售公司积极探索化工用煤用户分级保供机制，形成长协用户和一般用户相互补充，从而不断增加化工煤销售量，同时利用港口在沿海市场开拓一批优质的、稳定的化工煤下游终端用户，从而不断增加化工用煤销售占比，为完成全年目标任务打下坚实的基础。
       加快化工煤应用研究速度 为扩大市场占有率提供科学依据
       为充分发挥陕北煤炭资源优势，明确陕北化工煤市场定位，努力实现陕北煤炭由燃料煤向原料煤的转变，从2019年6月份开始，榆林销售公司积极配合运销集团开展《陕煤陕北化工用煤研究与应用》的科研项目，该项目将会对陕北化工煤在市场中如何定位、如何分类及如何建立科学计价模式进行说明，从而对化工煤进行市场精准营销，为优化矿井产品结构，扩大化工煤市场占有率提供科学依据。