榆中销售公司逆势而上实现首季开门红
今年以来,榆中销售公司防疫销售两手抓,在做好疫情防控的前提下逆势而上,依托陕北矿区资源品质优势和生产规模优势,坚持以调整结构、公铁结合、提质增效为抓手,不断激活营销动能,释放营销活力。截止3月底,该公司销售煤炭产品867.23万吨,其中铁运485.48万吨,地销381.74万吨,在承压态势下实现了首季度开门红。
铁路、公路结合,助力产销协同
近期,受疫情影响,浩吉铁路沿线市场复工进度缓慢,整体需求不及同期。对此,公司针对目前市场情况及运输情况展开精准研判,利用特殊时期公路通行免通行费及油价降低等有利条件,充分加大地销发运,全力确保整体发运量稳中有增。除此之外,公司还通过建立有效沟通机制,积极与榆北煤业、生产矿井沟通协调,全力保障货源充足,确保每日的装车需求,为产销协同提供有力支撑。在公司各部门的全面配合和不断努力下,一季度发运率得到有效提高,在确保铁路运力的同时,地销工作做到全面补充,充分实现了效益最大化。
加强市场调研,合理制定方案
结合近期北方主要发运港口库存量居高,以及下游企业生产正处于恢复期,整体需求和煤价持续走低的实际,该公司不断加强市场形势政策分析,主动出击,通过现场调研、电话咨询、深入了解用煤企业等多种形式,积极开展对周边煤矿及下游市场调研,牢牢把握市场方向,紧跟市场形势,充分结合地方实际对后期市场走势作出合理预判,通过制定合理价格和积极协调煤质稳定等多项举措,在市场需求的基础上制定出合理的销售方案,加大市场营销力度。
优化客户结构,强化管控力度
面对当前市场疲软及客户结构比例不均衡现状,今年以来公司大力开展市场调研,把客户开拓作为重点,把客户触角向下游延伸,向终端靠拢,着力实现客户群体新突破。针对市场下行阶段客户竞拍、拉运等问题加大管控力度,根据地销客户拉运兑现率灵活调整结算价格,对拉运情况良好的客户给予结算优惠,鼓励客户积极拉运。同时,对客户结构实施深度优化、分级授信,优先保证大客户、高价户、信用户,有效稳定了销售格局,为完成季度销售任务提供坚强后盾。
通过以上一系列措施的抓长抓细抓实,实现了公司一季度煤炭销售在承压态势下平稳运行,经济指标稳中向好。