2016年，按照运销集团公司总体部署，省内电煤部转变固有销售思路，顺应市场变化，实现全年省内电煤销售工作平稳运行，成绩斐然。全年完成销售量1200余万吨，同比增幅58%，货款回收超额完成预期目标，同时销售价格有了较大幅度的上升，为集团公司实现2016年销售目标做出了较大的贡献。

       由于近年来煤炭市场持续走低，集团省内电煤销售量也是连续三年不断下降，在千万吨以下徘徊。2016年初期，省内电煤市场表现依然不佳。后期随着国家供给侧改革深入推进，去产能、控产量政策严格执行和煤矿276个工作日落地之后，煤炭市场供需形势发生转变。

       在新的市场形势下，按照煤化集团领导指示精神，在省内电煤销售工作上，运销集团省内电煤部转变思想，重点围绕增效益、提效率这两个方面展开工作，努力提高销售运行质量。首先为配合集团实现扭亏脱困、治亏创效的经营目标，主动采取措施，对部分不经济的用户果断放弃，适当扩大运距较近、经济效益较好的用户发运量，提高市场集中度。全年省内电煤有四家电厂销售量达到百万吨以上，还有一家基本接近百万吨。其中华电蒲城电厂销售量达到二百六十万余吨，是集团销量最大单厂用户之一。其次，紧抓货款回收工作不放松。按照集团下发的关于加大货款清欠工作有关措施要求的通知要求，不断与发电企业进行沟通协调，实现当年新款全部足额收回，陈欠款有所下降的目标。三是积极探索新的销售模式。针对省内电煤价格还未完全市场化，价格确定困难的问题，与陕西大唐燃料有限公司在合作中探索制定了以市场为导向的新型价格机制，以发电企业当期市场采购价格加环渤海湾煤炭价格指数和陕西煤炭价格指数建立价格形成模型，取得较好的效果。