运销集团瓦窑堡公司在开展营销工作中，始终以增收提效为中心，以“多销一吨煤，多卖一元钱，我为陕煤作贡献”劳动竞赛活动为抓手，坚持问题导向，调整思路，转变策略，采取多项举措促企业增收增效。

      今年以来，受持续波动的市场大环境影响，该公司在煤炭市场供需逆转下，经营价格透明，利润空间急剧萎缩；市场开拓、渠道挖掘、业务扩展举步维艰；取消煤炭中间商后，业务开展存在回款风险；全员节支节耗、降本增效意识还不够强。针对这一系列问题，该公司采取多项举措助力企业增收增效。一是以凝聚全员智慧为导向，针对业务拓展和市场开拓的目标要求，大家想办法、出主意、寻对策、找出路，群策群力，积极提合理化建议，汲取能量，助推营销工作开展。二是以加强“沟通”为桥梁，在市场拓展、渠道挖掘、业务开展中，不断协调多方关系，优化服务质量，公司领导带领销售人员多次走访调研矿方和用户，掌握矿方产、销、存、运、价格、质量等信息，了解用户的资源需求，深入推进市场、服务前移，为企业增收创效提供坚强保障。三是以着力开展煤炭营销中转业务为导向，凭借陕煤集团区域影响力，新开发了山东、河南、河北、辽宁市场，并与该市场用户达成了合作意向，签订了煤炭购销合同，推进了货源供给与市场销售有效对接，提高了市场占有份额，为今后物流贸易拓展奠定了基础。四是以加强开源节流、降本增效为途径，在活动中，公司狠抓开源节流、挖潜增效，如加大对办公电脑、复印机、打印机、传真机等设备维护保养力度；合理采购办公用品，做到物尽其用；普及电脑办公效率，减少纸张使用量，降低办公采购费用；规范公车运行，降低设备维护、车辆运行费用。此举，为营销任务完成夯实基础。五是通过不断完善货款回收制度，进一步规范企业经营行为，增强销售、财务人员的责任意识和风险意识，不断加大货款清收、催收力度，科学合理控制承兑比例，更好地完成税票开具、价格结算等工作，确保应收账款在合理区间运行。

       该公司还将进一步加强内部管理，狠抓外部市场拓展，协调好多方关系，畅通供销渠道，不断推进物流增收、营销增效。