韩城分公司:优化策略促发展,提升能力上台阶
韩城分公司始终致力于打造多方位、全方面的产品营销策略,着力在把控市场方向、深挖用户需求、强化路企合作上下足功夫,进一步提升了分公司的营销能力,使得分公司持续、稳定、高效发展。
“观”市场动态,完善销售体系
为提升应对市场变化能力,寻求最优、最合理的销售策略,分公司积极走出去“看市场”,时刻关注市场前沿动态。一是探察市场,对不同类型用户生产情况、用煤需求、长远规划一一了解,将需求情况及时传达相关部门,保障产品稳定供给;二是针对市场变化,不断调整企业的价格策略、产品策略,灵活做出应对措施,做到产销协同,确保效益最优;三是根据市场形势及销售现状,持续优化营销方案,提高产品竞争力,建立更优质的销售体系,为分公司争得最大经济效益。
“挖”用户潜力,促进销量提升
为进一步调动用户接煤积极性,保证重点用户每月发运量,分公司联合办事处做好与重点用户服务对接,发挥其在稳定供需关系中的作用。一是提高长协用户接卸量和计划兑现率,在计划上、资源上、运力上为长协用户提供有力保障,确保稳定发运,进一步提升长协用户粘合度;二是在稳定长协用户的基础上,深度挖掘非长协用户需求,实时掌握用户生产运营、煤炭消耗等情况,全方位把握用户用煤需求,并结合市场变化,为其制定量价优惠政策,增加其产品发运量,促进销售顺畅运行。
“寻”路企合作,保障销售运力
为保障销售运行顺畅,提升产品发运效率,分公司不断强化与西安铁路局及韩城车务段的沟通、合作,根据矿区资源产量、库存、煤质等情况,合理安排请车计划,及时取送车皮,确保每日承认车能够兑现完成;其次,继续加强与各矿在装车过程中的沟通协调,提高对坏车的修复利用,合理调配入仓煤量,提升装车质量,优化装车效率,确保重点用户的正常发运。此外,保持同铁路货运室的紧密联系,确保计划信息、货票讫票、发票开具等相关业务准确及时。
通过多方位、全方面的营销策略,促进了分公司营销工作协调发展,使得分公司营销水平再上新台阶。