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榆林销售公司统销张家峁矿单日销量创新高

发布日期:2020-09-22     信息来源: 榆林销售公司     作者:杨志强     浏览数:459    分享到:

       三季度以来,面对严峻复杂的市场竞争形势,榆林销售公司紧跟市场走势,紧抓煤炭上涨行情,主动作为,强化销售服务功能,提高产运销协同水平,实现营销效能再提升。9月17日,该公司统销张家峁矿单日销量62666吨,其中铁路销售22846吨,公路销售39820吨(单班公路销售17074.76吨),刷新了张家峁建矿以来单日总销量、单班公路销量两个销售新纪录。
       提质增效,抓紧抓细抓落实
       今年以来,受疫情、安保、环保和煤管票等因素影响,限制了全国煤炭产量的增加,并增强了煤炭市场波动频率。张家峁矿2-2煤工作面受首采影响,煤质波动较大,无法保障化工用户的稳定需求,影响矿井正常销售。针对此种情况,榆林销售公司抛却“畏难心态”和“被动心态”,根据张家峁矿生产实际,抓源头,抓落实。公司煤质管理人员深入井下,实地查看工作面情况,协助矿井稳定煤质,适时根据市场反馈,建议矿方加强综采工作面管理,动力煤和化工煤的分装分运,通过合理的配煤以及洗选加工工艺,使得化工用煤的质量稳定在5800大卡/千克以上,保证了张家峁矿煤炭的消费“口碑”,维护了化工用煤品牌形象,巩固了下游市场份额。
       客户管理,提质提速提服务
       为积极应对严峻的煤炭市场形势,榆林销售公司组织召开铁路运输工作座谈会,加强与各矿井、神木站、神木西站和红柠铁路公司的沟通协调;从煤质管理、运力配置、产运需衔接上下功夫,充分发挥产运销合力;走出去听取客户心声,坐下来梳理问题清单,形成了多层次、多形式、多频率的互访机制和问题解决机制;因地制宜调整竞拍周期,加大该矿网上竞拍量;加强拉运生态管理考核,实现了稳定拉运和稳定生产,营造了健康的地销拉运生态,真正实现了客户管理提质提速提服务的目标,奏响了产运销命运共同体的陕煤新旋律。
       销售发力,创新创效创佳绩
       为实现公、铁销售配比的最优化,达到矿井资源利用效率最优化和经济效益最大化。榆林销售公司一方面充分发挥产地专业化优势,不断完善与各办事处的日常沟通机制,掌握生产节奏,使销售与生产精准匹配,实现销售发运与客户需求同频共振。另一方面,加强与北元、神木煤化工及所属兰炭企业间的内部协作,健全稳定的上下游产业链与保供机制。另外,及时调整销售流向,科学合理安排汽运地销和铁路直达客户销售量,算大账、算细账,坚持经济效益最大化,全力压降库存,确保煤矿正常生产。多举措下,取得了当前煤炭销售逆势上扬的良好成绩,刷新了矿井单日、单班销售的历史成绩。
        此次单矿单日销量的有效突破,是榆林销售公司在后疫情时期和煤炭市场形势严峻的大背景下,主动应对市场变化,精准施策,实现高质量发展的积极探索和有力实践,也是产运销无缝对接,实现共赢的生动体现。

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