8月份以来煤炭市场“旺季不旺”，价格呈现冲高回落走势。榆林销售公司为了紧跟市场变化和需求，积极衔接下游客户，充分发挥地销煤销售价格执行周期短、市场反应灵敏度高的优势，增加优质品种，按照“优质优价”的原则，推动产品结构多样化,助力矿井增效增收。据悉，8月末榆林销售公司地销竞拍成交品种多达25个，创下了该公司又一项销售纪录。
       增品种、拓市场实现销售专业化
       由于上游生产煤层的变化，导致销售节奏出现波动，榆林公司积极对接矿方，强化洗选能力，进一步提高优质非电煤配比，协调张家峁矿5-2煤层更换2-2煤层的新品种销售，填补不同产品段的商品煤市场空白。同时密切掌握生产节奏，通过走访调研，协调新品种公铁用户结构，在保证铁路化工煤用户的需求基础上，发挥了公路后备军的作用，实现销售发运与客户需求同频共振。及时调整销售流向，科学合理安排公路地销和铁路直达客户销售量，通过日均2.5万吨的公路销售缓解新品种销售压力，算大账、算细账，坚持经济效益最大化，全力压降库存，确保煤矿正常生产。
       强沟通、勤走动实现服务多样化
       为了积极应对严峻的煤炭市场形势，榆林销售公司超前研判，精准施策。充分发挥产运销合力，邀请矿业公司销售负责人，通过走出去听取客户心声，坐下来梳理问题清单，形成了多层次、多形式、多频率的互访机制和问题解决机制。掌握下游企业需求动向，重点对晋、冀、鲁、豫等市场区域主要化工煤用户的生产、销售、日耗、需求等进行调研，根据用户对原料煤质量的要求，以需定销，以销定产。
       稳质量，增销量实现需求定位化
       为了随时应对各种变化对客户拉运带来的影响，榆林销售公司因地制宜调整竞拍周期，根据市场行情，果断延长周期，加大各矿网上竞拍量，最近一期竞拍成交量较上期增65.79%，加强拉运生态管理考核，实现了稳定拉运和稳定生产，营造了健康的地销拉运生态，并协调统销矿井提升洗选规模，稳质提质，为产业链抱团取暖、共克时艰夯实了基础，同时保证了产销平稳，供需均衡。真正实现了客户管理提质提速提服务的目标，奏响了产运销命运共同体的旋律。