受疫情影响，陕煤运销集团铜川分公司艰难的走出了第一季度，但是在疫情“后遗症”的影响之下，二季度销量虽然有所斩获，但三四季度销售压力并未减轻。虽然夏季高温天气来临，迎峰度夏阶段性上升，各区域电企发电需求将有所增强，电厂耗煤有所攀升，但各用煤企业库存仍然持续高位，日耗与日进煤量基本持平，煤炭市场并没有完全摆脱低位环境，市场上行支撑仍显不足。为更高的提高销售工作，该公司科学分解“危机”，避“危”寻“机”，不断优化劣势，强化优势，在煤炭质量和销售策略上下功夫出真招，加大销售半径，增强市场份额，为全年产销平衡和企业高速、健康发展奠定坚实的基础。
       苦练内功、优化企业劣势
       该公司坚定不移的“苦练内功”加强内在修为。在业务流程和销售环节方面，该公司加强对各流转环节和销售策略的优化，持续销售科学规划、强化成本控制、找准销售目标定位，根据自身特点耦合销售路线，为实现产线平衡目标统筹考虑，截止6月底，该公司销量已达到489万吨，同比多销42万吨，由于销售结构的灵活调整，其中6月份单月销量已突破90万大关，公路销售量更是达到293.46万吨，同比增幅149%，为全年销售任务目标奠定了坚实的基础。
       严抓质量，增强客户满意度
       在煤炭市场持续不温不火的状态下，好的煤炭质量就是制胜的“法宝”。面对所售煤炭产品处于边缘煤带，煤质差、波动大等因素，该公司不断加强与矿业公司及各生产矿井沟通，从源头抓质量，不断加大科学化的生产、筛选、加工，努力产出优质、稳质、“定制”煤的产出，在煤炭质量控制方面下功夫、想对策，拥有优质、稳定的质量才能更从容的应对各种复杂的市场形势。从前半年总体情况来看，铜川矿区煤炭质量持续稳中向好。
       主动出击，增强市场占有率
       该公司依托好的产品、好的服务，利用好区位优势与客户资源，不断加大新用户的开发力度，按照集团要求，坚定不移地执行煤炭中长期合同制度和“基准价+浮动价”的市场化定价机制，充分发挥煤炭中长期合同“压舱石”作用。同时，紧盯行业差距，加强与各办事处及用户的纵深合作力度，加快提升创新力、竞争力，以达到扩大销售半径、增强产品竞争力、增加市场占有率的目的。由此，方能蹄疾步稳推进煤炭销售工作，才能在激烈竞争中赢得主动、赢得优势。