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榆林公司日照港发运销售再创佳绩

发布日期:2020-06-24     信息来源: 榆林销售公司     作者:杨松     浏览数:2201    分享到:

 

 

       6月中旬,榆林公司日照港销售突破了去年全年水平,并且4月份、5月份连续两个月销量创月度销售纪录,出港量位居日照港一公司首位,其中五月份创日照港发运以来单月最高销量。
       2020年初,疫情的影响给榆林公司港口办事处的业务带来诸多困难,从疫情初期的发运高峰,但市场低迷,到疫情后期的市场迅速回暖,但发运不畅,沿海煤炭市场短时间内的“V”字型变化,打乱了原本的销售计划。面对疫情所带来的市场巨大波动,榆林公司港口办事处在集团和榆林公司指导下,把握市场变化趋势,精准实施对应举措,销量逆市上扬,保证了港口销售工作平稳运行,并圆满完成上半年销售任务。
       一是紧贴市场变化,制定合理有效的销售政策。好的销售政策应该是符合市场变化,服务于产品销售的。为了更好的掌握港口市场动态,港口办事处加大对沿海煤炭市场的调研力度,准确把握市场动向;保持与用户间良好的信息互通关系,为煤炭产品价格的调整制订,提供第一手信息资料。在准确把握市场脉动的基础上,随市场变化及时调整销售策略,化解市场风险。
       二是优化客户结构,拓展非电煤用户。港口办事处积极落实集团及榆林公司拓展非电煤市场的要求,在非电煤用户的开拓和维护上持续发力。非电煤用户的稳定需求在此次市场波动中起到了“压舱水”的作用,增强了我公司在沿海煤炭市场的风险抵抗力。
       三是适时调整煤种发运结构,紧抓煤质管理不放松。榆林公司港口办事处深入分析用户实际需求,并加强产运销三方衔接,根据市场变化及用户的需求适时调整煤种发运结构和各港口发运比例,实现到港资源精准匹配用户需求。质量是销售的基石,榆林公司港口办事处紧抓煤质管理,建立了与公司质价部、第三方检验机构和港口办事处多方常态化沟通机制,及时发现问题,及时沟通解决。
       成绩是暂时的,奋斗是永恒的。今后,榆林公司港口办事处将在集团和榆林公司的指导下,利用蒙冀线和瓦日线的增量空间,加快推进“东出”战略落地生根,不断提高非电煤市场份额,增强市场竞争力,扩大陕煤品牌在沿海煤炭市场的影响力,为公司实现高质量发展努力奋斗!

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