今年以来，国内煤炭市场受新冠疫情和进口煤炭双重影响，下游客户对煤炭需求急剧下降，煤炭供需关系严重失衡，煤炭价格4至5月连续下跌。为了积极应对市场变化，准确掌握当前煤炭市场需求，榆林销售公司（以下简称榆林公司）紧抓销量提升和产销平衡目标不放松，多举措保证统销矿井煤炭价格平稳运行。
       顺势而为，把握市场风向标
       自5月6日恢复收费公路收费以来，公路运输成本增加，客户需求降低，地销煤竞拍出现不同程度流拍现象。榆林公司针对流拍煤种进行市场调研，剖析市场变化对客户产生的影响，并积极组织需求客户进行座谈，掌握客户的真实需求。
       为顺应市场抓住需求客户的心理变化，地销煤竞拍采取灵活多变的拉运周期，并对竞拍成交客户采取优先续量的方式给予鼓励，刺激用户积极拉运并得到显著效果。
       此举不仅把煤炭流拍量全部销售，还稳定煤炭价格，挖掘出有价值的战略用户，为矿方的正常生产提供强有力的保障。
       夯实基础，多措创新优化管理
       地销工作日志是记录统销矿井每天生产、销售情况的综合汇报材料。为规范业务人员思维标准、提高人员素质、增强业务能力，榆林公司“讲质量、严要求”，把工作日志打造成“教科书”。不仅可以从中了解每日统销矿井产销存信息，还对用户结构、流向、拉运、考核等情况进行细化，为业务人员分析市场、考核客户提供可靠依据。
       为把繁杂的工作简单化，地销业务人员积极学习excel VBA编码技术，对现有报表进行优化升级，以往需要半个小时才能完成的报表，现在只需要用“1+2”的模式，即1分钟完成2分钟复核数据即可。不仅把业务人员从重复繁琐的工作中解脱出来，还保证了数据的安全准确。为业务人员实时了解市场变化，分析市场动态争取了宝贵时间。
       榆林公司作为运销集团全资子公司，将会继续以“五星级店小二”的服务宗旨，以业务流程标准化、业务方式统一化、业务能力专业化的高质量要求，打造出一支能打仗、打胜仗的综合服务型销售队伍。