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铜川分公司以诚信促进煤炭销售

发布日期:2020-05-08     信息来源: 铜川分公司     作者:张红娟     浏览数:2464    分享到:



       进入二季度以来,受疫情防控和季节性变化的影响,煤炭市场下行的趋势愈加明显,下游用户普遍以消化库存为主,市场需求低迷,用户接煤意愿较差,让煤炭企业感受到了市场的巨大变化和销售压力。面对市场需求疲软、内部煤炭质量劣势的不利因素,为巩固用户,开拓市场,铜川分公司积极主动作为,灵活调整销售策略,积极推广华润合作模式,实施质价挂钩、量价挂钩、量价互保优惠政策,从产品质量、煤炭检测、合同签订、煤炭发运、货款结算等方面,以诚信为基,积极推动合同履约兑现,促进煤炭销售工作顺畅运行。1-4月,铜川分公司累计发运煤炭310万吨,完成计划进度的131.4%,矿区库存保持在合理区间,有效的确保了矿区产销平衡,缓解了矿井的安全生产压力。

       强化质量检测,确保质量诚信
       近年来,受煤田地质赋存条件的影响,铜川矿区矿井煤炭质量逐年下降,热值变低,硫分明显升高,劣质煤增加,成为制约煤炭销售工作极为不利的因素。为了及时应对销售困境,铜川分公司领导班子成员及业务部门定期下矿,及时了解矿井生产情况,传递市场压力,要求矿井积极采取煤质管理措施,提升煤炭产品质量。同时要求质检部门,加大矿井采样密度,及时掌握煤质信息,为销售决策提供可靠依据。为有效避免商务纠纷,引入四方联合采样机制,对矿井煤炭质量每周定期进行2次四方联合检测,或根据用户反馈信息,及时进行联合采样,将联采质检数据引入煤款结算,倒逼矿井重视煤炭产品质量,以产品质量为基,切实强化诚信经营。
       履行合同约定,确保经营诚信
       当前煤炭市场形势严峻,有效计划不足,二季度在以公路销售为主导的基础上,铜川分公司积极联系办事处,与用户沟通衔接,积极推广华润合作模式,实施量价互保优惠政策,促进煤炭销售。在和用户签订合同时,要求签订的产品质量指标要切合产品实际,销售部门要密切关注市场变化和价格行情,制定的合同质价挂钩、量价互保措施要科学合理,便于执行。在执行过程中,一是要求计划调运部时刻紧盯计划运量,及时沟通铁路站段和生产矿井,协调资源和运力,严格按照与用户达成的量价约定,按月足额兑现,确保合作内容落到实处;二是在煤炭结算过程中,严格按照合同约定的质量、数量和优惠条款进行结算,确保合同如约兑现,达到量价互保效果,做到诚信经营。4月份,与铜川分公司签订量价互保合作协议的3家用户合作计划量都超额完成,兑现率达到114.31%
       “人无信不立,业无信不兴”铜川分公司一直坚守这一诚信经营理念,积极履行合同约定,落实量价互保优惠政策,积极扩大合作范围,固化合作量,为后期煤炭销售顺畅运行,奠定坚实的基础。

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