榆林销售公司：多措并举助力煤炭公路销售创佳绩

发布日期：2020-04-14 信息来源: 榆林销售公司作者：王波浏览数：2517 分享到：

为夺取疫情防控和销售稳增长双胜利，榆林销售公司紧跟市场变化和需求，以“精准做账，竞拍提速，问价于市”为中心，做实做好煤炭公路销售各项工作，实现了一季度统销矿井煤炭公路销量623万吨，同比增长2.8%的好成绩，其中柠条塔矿公路销售多次突破5万吨，拉运煤车高达1800余辆，发挥了公路销售“后备军”作用。

精准做账，提高用户资金利用率
“站在用户角度做服务”是榆林销售公司对用户的承诺。“实时把控，台账记录，笔笔复核”的“精准三连”做到客户的每一笔进项煤款和调拨资金都心中有数。精准做账，严格依据矿方出具的拉运证明，结合用户的实际拉运情况，对用户未拉运量给予部分释放，灵活调变在账资金，用于当月下期的竞拍购煤，在资金安全的情况下保证用户购煤无忧，极大的提高了用户的资金利用率，得到了公路销售用户的广泛好评，树立了公司良好的口碑和形象。
竞拍提速，紧跟市场行情变动
为应对近期公路销售市场变化带来的价格“过山车”现象，榆林销售公司采取“发现价格，竞拍提速”的应对策略，抓准价格命脉，联合各统销矿井将原来的网上竞价从以往的10天/次竞拍周期缩短为7天/次。此举一方面大大降低了“流拍”和拉运不及时导致的矿井库存高位、生产不畅；另一方面价格信息得到及时传递，有效缓解了客户因市场变动产生的采购观望情绪，使得公司在煤炭市场“风口”更加游刃有余的以变应变。
问价于市，加强产需信息衔接
疫情防控期间，市场的局限性给煤炭销售带来的不确定性增加，市场规律难以把控。榆林销售公司通过“知己知彼、问价于市”的方式，扎实做好产需信息衔接。“知己”，紧密关注统销矿井生产安排、洗选能力、煤质信息，记录成册，每日晨会详细通报产销情况；“知彼”，加强与周边企业和矿井在价格定位与产品结构方面的联系，尤其是在各品种煤的定价中，通过横向对比周边矿井价格，纵向摸底用户采购渠道的方式，内外兼修，做到了产需衔接不留死角，全方位实现了公路销售的稳增长。
一季度，榆林销售公司通过扎实有力的措施，煤炭公路销售取得了显著的成绩，为后三季度的工作起开好了头，起好了步。

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