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谋篇布局 砥砺奋进——榆林销售公司全年铁运量突破3000万吨

发布日期:2020-01-08     信息来源: 榆林销售公司     作者:冯浩     浏览数:3520    分享到:



       2019年,榆林销售公司紧紧围绕运销集团做大铁运基数的战略部署,以“抢占运输通道,做大铁运基数,优化市场结构,打响陕煤品牌,促进运销规模效益双提升”为主线,创新营销思路,提升服务水平,以全年3037万吨的铁运量创历史新高,递交铁运增量答卷。

       逆势奋进,铁运佳绩效益化
       在煤炭市场形势下行的大背景下,公司调结构提效能,图变求存,铁路运输取得了“4大突破”,实现铁运增量效益化。在一季度陕北区域矿井停产,铁运严重欠量的情况下,公司运用“提前思维”重新分解全年任务,并于二季度召开铁路运输座谈会,本着“桌上想点子,装车找路子”的共识,构建起了产运销三方沟通机制,围绕“保资源、保运力、保市场”,二季度末追平欠量,下半年铁运频传喜讯,成功实现了“铁运量突破3000万吨”、“港口运量突破750万吨”、“柠条塔单矿铁路销量突破1000万吨”、“三大主力矿井非电煤占比突破60%”。
       思路创新,铁运结构多元化
       榆林销售公司牢牢把握复杂市场竞争新格局下的主动权,积极推动铁运结构多元化。推动产品结构多元化,公司充分发挥统销矿井资源优势,利用好“柠条塔”牌等金字招牌,适时开展化工煤适用性研究,优化产品结构,实现仅由燃料用煤转变为燃、原料并驾齐驱的局面。推动运输通道结构多元化,公司积极践行运销集团C型市场“江海直通”战略,乘瓦日线降费东风开通日照港,这是继蒙冀线后又一条到港通道。推动用户结构多元化,利用好“分公司+办事处”运行模式,“朋友圈”涉及电力、化工、建材、冶金等市场,形成互相依赖的供需共同体。
       管理提升,铁运作业高效化
       公司以打造五星级“店小二”为切入点,瞄准管理提升,促使全年铁运作业高效化。班组建设“勤练内功”,发挥好“纽扣作用”,综合产运销三方信息,提供决策建议,实现发运源头信息全覆盖。煤质管理“监控在线”,沟通矿方使煤质稳定在合理范围,根据煤质调整销售策略。价格管理“科学合理”,采用“基础价+调整价”动态价格机制,稳定用户群。港口办事处“彰显本领”,加速港口辐射区域市场布局,拓宽销售渠道,使港口销售展现快节奏,保证了发运淡季铁路运输的高效有序。
       风帆高张,接续奋斗,塞北的四季见证了榆林销售公司为做大铁运基数而取得的不凡成绩,2020年公司将以“功成不必在我,功成必定有我”的责任担当促使铁运业绩再上新台阶。

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