找定位强举措打好煤炭市场攻坚战

发布日期：2019-11-06 信息来源: 蒲白分公司作者：刘亚会浏览数：3213 分享到：

近期，受市场需求进一步下滑，矿井煤质不稳定等因素影响，蒲白分公司煤炭日均销量有明显下滑，产大于销，导致生产矿井库存快速上升，公司平稳销售工作面临巨大挑战。

针对两矿近期销售不畅的情况，分公司积极分析原因，找准定位，针对制约销售的关键点强化举措，通过实施“成套组合拳”方案促进煤炭销售工作重回稳定。
一是及时掌握市场变化，准确调整起拍价格，通过需求价格弹性，以价保量。10月31日，公司及时组织建庄、建新两矿商品煤公开竞拍，准确下调煤炭起拍价，确保了竞价的成功率。竞拍成交率60%-70%，在提振销量的情况下，最大程度保障矿井利益；二是加强与客户沟通力度，紧盯各客户装车发运情况，客户拉运有变化时及时了解原因，加强与矿方信息互通及时处理纠纷问题加快沟通解决；三是相关领导驻矿现场办公，针对生产煤质变化及时与矿方沟通，要求通过合理配采，加大矸石筛选力度，提高煤炭热值、降低煤炭含硫指数，督促矿方加强产品质量提升；四是启动高库存应急预案，对建新矿前期库存的劣质煤（高硫，低热值）积极与有实力的客户沟通定价，计划进行打包销售。
从通过此次多举措开展工作，11月分公司日均销量重回3万吨大关，环比上涨0.42万吨。初步实现了公司稳定销售的目标。下一步，公司还将继续加大市场关注力度，适时调整各项销售措施，为今年分公司煤炭销售工作夯实基础，助推公司全年煤炭销售任务圆满完成。

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