为确保下半年地销各项攻坚任务落地开花，榆中公司以高质量发展为主线,加快补齐短板,厚植发展优势, 以点带面谋划稳销量、团队建设、调结构、促增收、信息化等工作，以“满格电”的状态，提前绘制地销工作提档升级“路线图”。
       树立“一盘棋”思想，汇聚公司发展的磅礴力量
       下半年，公司铁路销售启动运行。铁运和地销既相互独立，又精诚协作，是一个有机的整体。地销将树立“一盘棋”的思想，按照公司的要求，坚持整体思维、系统思维，总体谋划销售工作，以销量、收入作为共同目标。主动转变销售观念，凝聚发展共识，实现销售工作无缝对接，打造“一条龙”服务。不断画好产销协同“同心圆”，深化内部管理，进一步提升服务质量，兼容并蓄地破难题、破坚冰、通阻滞，为公司的和谐发展贡献地销力量。
       以团队建设为中心，建造公司发展“强引擎”
       下半年，公司将把“人”的因素摆在提高地销效能的第一位，因人制宜、因岗制宜，通过对人员的优化配置，全力推进新型地销团队建设,形成地销工作合力。以开展“不忘初心，牢记使命”主题活动为契机，培养员工的“初心思维”和团队意识。通过部门晨会、集中学习、部门寄语、谈心谈话等多种形式，引导员工紧紧围绕公司地销工作目标，形成学习在一线深化、问题在一线解决、难题在一线攻坚、作风在一线锤炼的良好局面。开展形势任务教育，让员工居安思危，鼓励员工参与管理，激发员工对企业的归属感和责任感。把争创一流作为检验工作的标尺，对标先进企业，瞄准本系统本行业的最高水平，主动学习借鉴，在对标学习中实现地销工作上水平。通过内强素质、外树形象，向公司及客户展现良好的精神风貌和稳健的地销形象，为地销业务开展提供重要支撑。
       以网上交易为重点，不断提高抗风险能力
       为了实现销售工作稳中推进，公司将以网上交易为依托，本着“把价格交给市场和用户”的原则，进一步在网上交易方面出点子、想办法。根据市场和客户拉运情况，每次网上交易前密切关注相关动态，准确把握市场脉搏和客户心理，灵活应用网上交易机制，确保网上交易在预期、合理范围内运行。进一步修订违约客户处罚规定，在竞拍公告中对客户“买受”要求做详细说明，引导客户按照中标量的日平均量拉运，避免扎堆和失衡现象的出现。在拉运过程中及时了解客户拉运情况，积极倾听客户诉求，实施一户一策，帮助客户提高兑现率。通过创新营销方式，超前谋划销售策略等，避免客户竞拍后因价格而消极拉运，确保地销工作稳定运行。
       以优结构、促增收为核心，努力实现提质增效
       公司将紧紧抓住 “优化产品结构，着力推进提质增效”这一主旋律，以增加产品品种为抓手，全面开启地销工作新征程。继续深化“走出去”战略，按片区进行区域化市场开拓，进一步细分市场，在强化巩固老客户的基础上，深挖开发价格合理、能够长期合作、适销对路的优质新客户。提前储备产品客户，大力开拓河北、河南、山东市场。根据矿井煤质情况，曹家滩重点发展化工、水泥用户，小保当重点发展电力用户，尽早实现和山水水泥、冀东金隅、象道物流等大型国企的合作，让煤炭产品的销售范围进一步扩大，距离延长，形成合理的客户结构。同时，充分发挥互联网优势，通过“互联网+走出去”，提高销量、提高优质客户的比例。
       以信息化建设为手段，切实解决好规范运行问题
       该公司将始终围绕地销中心工作，工作中着力抓好地销基础管理，地销业务在全部实现上线的基础上，信息化工作向更规范、更高水平迈进。信息化开展过程中注重实用的原则，从合同办理、调拨单开具、结算等每个环节全部实现线上运行，努力做到“鞍前不越位，马后不掉队”，不断丰富工作内涵,创造性地开展信息化建设。地销管理部和财务管理部相互制约，形成了严密的闭环管理。每周对信息化进展进行自查，持之以恒地推进信息化建设，实现“管理程序化、操作规范化、结果标准化"，确保信息化动作不落虚、标准不打折，促进信息化建设落地生根，为地销工作保驾护航。