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彬长分公司优化用户结构 提高彬长煤市场占有率

发布日期:2019-03-27     信息来源: 彬长分公司     作者:任美     浏览数:4035    分享到:



       年初以来,彬长分公司借助国家“去产能”供给侧结构性改革不断升级等政策的持续发力,煤炭销售量及价格持续回暖,在此情况下,彬长分公司抓住这一有利时机,紧跟市场发展动态,科学研判市场形势,着力打造牢固的用户结构体系。

       一是传统销售模式不断转变,去旧创新,将销售前移工作扎实有效推进,公司领导多次与大唐电力、华新水泥、国家电投、华能集团、冀东水泥、海螺水泥等多家大型直接用煤企业就中长期战略合作进行深入洽谈,多措施提高直供用户销售量;
       二是不断以电力、建材、化工行业为主的用户群更紧密的切入,继续提升煤炭销量及市场占有率;直供用户提升率同比达到90%以上。
       三是以优势互补、互利共赢、协同应对当前及今后市场不利形势为出发点,与直供用户建立了良好的供需关系。截至目前,直供用煤企业销售量累计突破454.13万吨,直供率达到87.62%。
       后期,彬长分公司将在稳定并维护现有直供用户的基础上,继续培育战略客户,拓展重点用户,发现潜在用户,为公司营造良好的销售局面,也为以后的销售工作打下坚强的用户体系保障。

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