上半年，运销黄陵分公司根据市场需求和煤质变化，按照运销集团的安排部署，及时转变营销思路，加大冶金煤销售力度，为煤炭专业化销售增添了新动能。据统计，1-6月份，该公司冶金煤销量377.27万吨，同比增加约118万吨，其中冶金煤铁路销量为13.23万吨，达到历史同期新高。
       把握资源优势，加大冶金煤销售力度。运销黄陵分公司作为煤炭专业化销售公司，统销的黄陵矿区煤炭资源禀赋优良，产品质量过硬。其中，黄陵矿业集团一号煤矿洗选出的精煤具有低硫、低灰、高粘结性等优点，在炼焦过程中起到明显的降硫、降灰、降低成本的作用，属于质量上乘的炼焦配煤，受到客户的青睐。同时黄陵矿区在运距上具有明显的区位优势，优质的产品加上区位优势使得运销黄陵分公司销售的精煤在市场中具有较强的竞争力，销售前景宽阔。
       因此，运销集团高度重视黄陵矿区煤炭销售转型发展，把开拓黄陵矿区冶金煤销售市场作为2018年的重点工作，多次协调组织生产矿井、办事处、分公司召开专题会议，共同研究制定黄陵冶金煤销售的可行性方案，推动黄陵煤炭销售高质量发展。运销黄陵分公司根据黄陵矿区煤质特点，深挖细分煤炭产品，一方面积极与各生产矿井联系沟通，加强煤炭质量管控和产品结构优化，加大精煤入洗量；另一方面携手各办事处走访调研，共同开发冶金煤市场，为冶金煤销售增量创造条件。
       优化业务流程，市场交易服务先行。在冶金煤铁路销售方面，该公司抢抓铁路运力，积极与集团计划调运部沟通，加大与西铁局相关单位、矿区铁路运输公司的协调力度，争取发运计划和装车车皮，为铁路发运创造良好条件。同时与生产矿区定期召开联席会议，研究提升铁路发运量，并对装车环节重点管控，优化工作流程，对存在的问题第一时间拿出整改措施。在公路销售方面，充分发挥网上交易的价格发现作用，销售交易全部通过网上竞拍。同时，积极践行“一站式”服务理念，从煤炭网上交易平台账号的注册、保证金的纳入再到最后的竞拍环节，业务员认真细致地教会客户操作流程，并在竞拍结束后及时通知客户进行资金支付，先款后货高效发运，确保交易公开透明省时省心。
       积极主动作为，发挥协作共赢合力。把握机遇鼓足干劲，咬定目标主动作为。在冶金煤销售进入“快车道”的关键时期，运销黄陵分公司一方面将继续做好矿区的销售服务工作，积极推进黄陵矿业集团一号煤矿由原煤销售逐步转向全入洗、全精煤销售；一方面将进一步梳理优化销售结构，根据省内外大型钢企、焦炭企业的需求，引导直供大用户从原煤采购逐步转向精煤采购。同时，与各办事处无缝对接，与生产矿井通力合作，加大市场研判力度和产品质量管控，产销协同实现煤炭销售效益最大化。